Бизнес-тренер (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Бизнес-тренер (B2B)

Описание вакансии

Ищем бизнес тренера в отдел продаж, который построит эффективную систему адаптации и развития B2B продажников, повысит конверсию и качество работы коммерческого блока.

Обязанности

• Проводить адаптацию и обучение новичков коммерческого блока: менеджеров по продажам и менеджеров по корпоративным продажам.
• Развивать навыки действующих сотрудников: работа с возражениями, ведение переговоров, презентация продукта по запросу руководителей и результатам контроля качества.
• Прослушивать и разбирать звонки, давать развивающую обратную связь.
• Разрабатывать и обновлять обучающие программы, материалы и стандарты адаптации.
• Оценивать результаты обучения, проводить аттестации, отслеживать применение навыков в реальной работе.

Требования

• Опыт работы бизнес тренером/тренером по продажам от 2 лет.
• Опыт обучения менеджеров по продажам и лидогенерации/хантингу.
• Понимание специфики B2B продаж: СПИН, выявление потребностей, работа с ЛПР, длинный цикл сделки.
• Знание этапов продаж, техник работы с возражениями и ведения переговоров.
• Понимание принципов обучения взрослых и умение применять их на практике.
• Навык проектирования тренинга: цели, структура, форматы и активности (теория, практика, отработка).
• Опыт проведения онлайн тренингов (групповых и индивидуальных), разборов звонков и аттестаций.
• Личный успешный опыт в B2B продажах.
• Опыт удалённой работы.
• Развитые коммуникативные навыки, энергичность.
• Системность, структурность мышления.
• Опыт разработки и внедрения обучающих программ.

Условия

• Доход: на испытательном сроке 100 000 руб.
• после средняя медианная ЗП 140 000 руб. (может быть выше при перевыполнении KPI).
• Мотивация привязана к KPI; детали на собеседовании с руководителем.
• Полностью удалённый формат.
• Взаимодействие с сильной коммерческой командой и руководителем развития персонала; влияние на ключевые метрики продаж.

Если ваши навыки подойдут - мы обязательно свяжемся с вами!