Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Sales Manager (IT-продукт, автопарки)
Описание вакансии
Мы развиваем DIZI Tech систему управления автопарком для транспортных компаний.
Наш продукт помогает собственникам и руководителям автопарков видеть реальную картину бизнеса в моменте: себестоимость, простои, топливо, ремонты, KPI по каждой машине и точки потерь прибыли.
Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать B2B IT-продукты, быстро входит в продукт, любит переговоры и ориентирован на высокий доход через результат.
Нам нужен не оператор по заявкам и не аккаунт на сопровождение , а человек, который умеет вести клиента по полному циклу сделки и закрывать продажи.
Обязанности
- Работать с входящими лидами и базой потенциальных клиентов
- Выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей транспортных компаний
- Проводить первичную квалификацию клиентов
- Проводить онлайн-встречи, презентации и переговоры
- Выявлять потребности и боли клиента, показывать экономический эффект продукта
- Вести клиента по полному циклу сделки: от первого контакта до заключения договора
- Работать с возражениями и возвращать клиентов в воронку
- Вести CRM и контролировать свои сделки на всех этапах
- Выполнять план продаж
- Давать обратную связь по рынку, возражениям и качеству лидов
Требования
- Обязателен успешный опыт продаж IT-продуктов, SaaS или других B2B-решений
- Опыт полного цикла продаж
- Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями
- Умение проводить презентации и доводить клиента до сделки
- Подтвержденные результаты на прошлых местах работы: выполнение плана, сильные продажи, хорошие конверсии
- Умение быстро разбираться в новом продукте и начинать работать без долгой раскачки
- Высокая самоорганизация, ответственность и ориентация на результат
- Готовность много работать ради высокого дохода
Будет преимуществом
- Опыт продаж в логистике, транспорте, автоматизации, ERP, CRM, TMS
- Понимание рынка грузоперевозок и автопарков
- Опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом сделки
- Успешные кейсы быстрого результата на новом месте
Условия
- Работа с востребованным B2B-продуктом с понятной ценностью для клиента
- Обучение продукту и погружение в специфику
- Готовая база и лиды для работы
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
- Возможность влиять на развитие продаж и подходы к рынку
- Фиксированный оклад + высокая бонусная часть
- Доход без потолка, напрямую завязанный на результат
- Возможность быстро вырасти вместе с проектом
Кого мы ищем
Ищем энергичного, сильного продажника, который хочет не просто работать менеджером , а реально делать результат и хорошо зарабатывать.
Если вы умеете продавать IT-продукты, не боитесь переговоров, быстро входите в продукт и хотите влиять на выручку бизнеса будем рады знакомству.
