Менеджер по активным B2B-продажам инструмента для ЧПУ (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам инструмента для ЧПУ

Описание вакансии

Менеджер по активным B2B-продажам инструмента для ЧПУ ( Удалённая работа, полная занятость)

сutterShop. российская компания, которая продаёт профессиональные фрезы и инструмент для станков с ЧПУ.

Наши клиенты рекламные и мебельные производства, владельцы станков, начальники производств, снабженцы и фрезеровщики по всей России.

Мы расширяем отдел продаж и ищем сразу двух менеджеров. Это новые рабочие места, а не замена действующих сотрудников.

Что мы продаём

В ассортименте cutterShop. более 200 видов фрез для обработки пластика, дерева, композитов, алюминия и других материалов.

Наши фрезы помогают производствам:

обрабатывать материалы быстрее;
повышать качество реза;
увеличивать ресурс инструмента;
сокращать количество брака и простоев.

У нас есть склад в Москве, доставка по всей России, готовая клиентская база и техническая поддержка. Сложные вопросы по режимам обработки менеджер передаёт инженеру становиться технологом вам не потребуется.

В чём будет ваша задача

Не просто продать одну фрезу, а познакомиться с производством клиента, помочь ему сделать первый заказ и постепенно перевести в постоянные покупатели.

Что нужно делать

звонить новым компаниям из подготовленной базы;
выходить на собственников, руководителей производств, снабженцев и других лиц, принимающих решения;
выяснять, чем занимается клиент, какие материалы обрабатывает, где покупает инструмент и с какими проблемами сталкивается;
отправлять короткое письмо с информацией о CutterShop и договариваться о следующем контакте;
помогать клиентам с выбором фрез и оформлением первого заказа;
готовить предложения и выставлять счета;
контролировать оплату и прохождение заказа;
после первой покупки связываться с клиентом и предлагать помощь с запуском инструмента;
развивать действующих клиентов и получать повторные заказы;
возвращать клиентов, которые давно не покупали;
вести сделки и выполнять запланированные дела в Битрикс24.

В работе есть входящие обращения, действующие клиенты и повторные продажи. Но важная часть работы активные исходящие звонки по подготовленной B2B-базе.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

имеет опыт активных продаж от двух лет;
не боится самостоятельно звонить новым клиентам;
умеет спокойно разговаривать с руководителями и специалистами производственных компаний;
задаёт вопросы, слышит клиента и договаривается о следующем шаге;
умеет доводить договорённости до результата;
организован и способен полноценно работать удалённо;
фиксирует информацию в CRM и не оставляет клиентов без следующего действия;
готов разобраться в техническом продукте;
грамотно говорит и пишет по-русски.

Опыт B2B-продаж, работы с промышленными товарами, оборудованием, инструментом, строительными материалами или автозапчастями будет преимуществом.

Инженерное образование необязательно. Для нас важнее системное мышление, интерес к технической продукции и способность обучаться.

Что мы предлагаем

полностью удалённую работу;
официальное трудоустройство по ТК РФ;
фиксированный оклад 70 000 рублей плюс 10% от личных продаж;
доход без искусственного верхнего ограничения;
выплаты два раза в месяц;
график 5/2, полная занятость;
обучение продукту и технологии продаж;
готовую базу потенциальных клиентов искать телефоны компаний самостоятельно не потребуется;
действующую клиентскую базу и возможность зарабатывать на повторных заказах;
готовые скрипты разговоров, письма и вспомогательные материалы;
настроенную работу в Битрикс24;
поддержку руководителя, действующих менеджеров и технического специалиста;
качественный продукт, который можно уверенно предлагать производственным компаниям.

Как строится работа

Сначала вы изучите продукт, клиентов и процесс продаж. После этого начнёте звонить по подготовленной базе под руководством наставника.

От вас не требуется сразу знать все виды фрез и режимы обработки. Мы обучим продукту и покажем, какие вопросы задавать клиенту. Для сложных технических консультаций подключается инженер.

Вакансия не подойдёт, если вы:

рассматриваете работу как подработку;
хотите работать только с входящими заявками;
избегаете холодных звонков;
не готовы работать полный день;
не любите CRM и системную работу с клиентами.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Что вы продавали и кому?
2. Был ли у вас опыт исходящих или холодных звонков?

Если ваш опыт нам подходит, мы свяжемся с вами и пригласим на короткое онлайн-собеседование.