Руководитель маркетинга (B2B, мебельное производство) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель маркетинга (B2B, мебельное производство)

Описание вакансии

Мы запускаем современное мебельное производство полного цикла в Тамбовской области.

Основные направления производства:

- корпусная мебель;

- кухни;

- дизайнерские панели;

- офисная мебель;

- фасады МДФ (крашеные, шпонированные, в пленке).

Сейчас производство уже введено в эксплуатацию и выполняет первые заказы.

Мы ищем руководителя маркетинга, который сможет практически с нуля построить систему привлечения B2B-клиентов и напрямую влиять на развитие нового производственного направления.

## Что предстоит делать

- Построить комплексную систему маркетинга и лидогенерации.

- Разработать маркетинговую стратегию развития компании.

- Внедрить CRM Битрикс24 и выстроить прозрачную систему аналитики.

- Запустить сайт и организовать его работу как инструмента продаж.

- Анализировать существующие гипотезы и тестировать новые каналы привлечения клиентов.

- Самостоятельно выбирать и координировать работу подрядчиков.

- Управлять рекламным бюджетом.

- Анализировать стоимость лида, стоимость клиента и конверсии.

- Построить систему оценки эффективности каждого канала привлечения.

- Работать совместно с отделом продаж и участвовать в построении всей коммерческой системы компании.

- Принимать участие в подборе менеджера по продажам и развитии системы продаж.

## Наши основные клиенты

- дилеры мебели;

- мебельные салоны;

- дизайнеры интерьеров;

- мебельные компании;

- корпоративные заказчики.

Мы не работаем с розничными клиентами.

## Нам нужен человек, который

- Имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет.

- Работал с мебельными производствами, столярными производствами, производителями фасадов, интерьерных решений или другими B2B-производствами мебельной отрасли.

- Имеет успешный опыт построения лидогенерации практически с нуля.

- Понимает специфику B2B-продаж в производстве.

- Умеет работать с CRM, аналитикой и маркетинговыми метриками.

- Знает показатели CPL, CAC, ROMI, конверсии и умеет принимать решения на основе цифр.

- Может подтвердить результаты своей работы конкретными кейсами и показателями.

- Способен самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

## Не подойдет, если вы

- Работали только с розничным рынком.

- Работали только в SMM или занимались исключительно настройкой рекламы.

- Не имеете опыта работы с мебельной отраслью или производственными компаниями.

- Не можете назвать реальные показатели своих прошлых проектов.

- Не умеете строить комплексную систему маркетинга.

- Оцениваете эффективность маркетинга по охватам и подписчикам вместо выручки и новых клиентов.

KPI на испытательный срок

Через 90 дней:

- внедрена CRM Битрикс24;

- протестированы основные каналы лидогенерации;

- запущен сайт;

- настроена система аналитики;

- получены первые сделки;

- определены эффективные каналы привлечения клиентов.

Через 6 месяцев:

- выстроена комплексная система маркетинга;

- работают стабильные каналы лидогенерации;

- известны стоимость лида и стоимость привлечения клиента;

- заключается не менее 5 новых сделок ежемесячно;

- маркетинг оказывает прямое влияние на рост выручки компании.

## Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно ответьте на следующие вопросы:

1. С какими мебельными или столярными производствами вы работали?

2. Какие каналы лидогенерации показали лучший результат в ваших проектах?

3. Какой была стоимость лида в последнем проекте?

4. Какой была конверсия из лида в договор?