Клиент-хантер (менеджер по холодным продажам)
- определить и согласовывать цели (компании, которым будешь продавать в этом месяце)
- провести первичный аудит репутации по целям, сформировать предложения
- выйти на ЛПР и донести до них предложения для их компании, вести учет контактов и отмечать этапы работы по каждой цели
- согласовать условия сотрудничества
- заключить договор
- передать проект на ведение клиент-менеджеру
- получить агентское вознаграждение - от 20% до 50% от оплаты твоего клиента
- самодисциплину и умение организовать свои рабочие процессы
- нацеленность на результат
- коммуникативные навыки, грамотную речь
- смекалку и креативное мышление
- ориентированность на взаимовыгодные сделки: мы не продаем клиентам то, что им не нужно
- ответственное отношение к работе и интересам компании
- обучаемость
- готовность к самостоятельной работе, поиску информации
- аккуратность и системность в рабочих процессах
- опыт продаж в b2b, навык выхода на ЛПР или готовая база станут большим преимуществом, а навык СПИН-продаж - огромным преимуществом!
- для работы тебе обязательно нужны компьютер или ноутбук, гарнитура и качественное подключение к интернету
- прозрачные условия работы и официальность труда: работаем по договору, где фиксируется порядок расчета процента агентского вознаграждения, договор доставим тебе курьером
- мотивация и премии
- неограниченный доход: мы заплатим оговоренную сумму вознаграждения, даже если в ней будет шесть нулей
- свободный график
- статус представителя нашего агентства
- доход на уровне мегаполиса, даже если ты из небольшого города
- офис для встреч с нашей командой и с твоими клиентами, а также наши корпоративы, если ты из СПб
- возможность работать полностью удаленно а также совмещать даже с работой на полной занятости
- обучение по продуктам нашего агентства, подбору потенциальных клиентов, проведению аудита и подготовке предложений
- обучение переговорам, СПИН-продажам
- наставничество на время стажировки, коррекцию организационных процессов
- обеспечение корпоративными инструментами работы: телефония, почта, CRM, именные визитки
- карьерный рост до должности руководителя группы клиент-хантеров
- возможность в любой момент приостановить работу или полностью отказаться от нее без штрафов и отработок
IQpr - одно из направлений рекламно-маркетинговой компании Prostor, которая работает с 2006г. Мы занимаемся управлением репутацией брендов, а именно: мониторингом отзывов, ответами на отзывы от лица брендов, SERM-оптимизацией и публикацией отзывов. В этой сфере мы не только используем опыт российских и зарубежных коллег, но и разрабатываем собственные методики и продукты.
За 3 года мы заняли уверенную позицию на рынке, разработали продукты, подходящие разным видам бизнеса и собрали клиентскую базу, включающую как малый бизнес, так и компании федерального уровня.
Наша сфера деятельности - новая для российского рынка, интерес к услугам растет, и наша цель - стать лучшим репутационным агентством в России к 2025 году. К амбициозным целям и нестандартным подходам нам не привыкать - среди наших руководителей 4 полуфиналиста и 2 финалиста Лидеров России.
Сейчас мы запускаем холодные продажи через клиент-хантеров, потому что хотим выбирать, с какими компаниями работать. Мы продолжаем рекламировать наше агентство и продавать по входящим заявкам, но нам особенно интересно сотрудничество с некоторыми категориями компаний. Поскольку в холодных продажах нет расходов на рекламу, мы можем позволить себе выплачивать клиент-хантеру вознаграждение, равноценное стоимости привлечения клиента по рекламе, и даже превышающее ее, когда компания нам интересна.
Мы не хотим платить за видимость работы, поэтому не предлагаем оклада и фиксированного графика - мы готовы высоко оплатить результат. Так мы представляем себе справедливую оплату труда.
- мы не сетевой маркетинг и не MLM
- характер работы предполагает свободный график, поэтому оклада нет, только процент от продаж
- собеседования проходят в два этапа: короткий тест, затем личное интервью он-лайн
- испытательный срок составляет 2 недели (по 5 рабочих дней)
- отказаться от продолжения сотрудничества можно на любом этапе сотрудничества
- нет, мы не кидаем на деньги :) хорошие продавцы - один из важнейших ресурсов нашей команды, нам не выгодно терять такой потенциал ради разовой экономии