Менеджер по привлечению клиентов (клиент-хантер) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

10 мая 2020

Уровень зарплаты:
от 20 000 до 90 000 руб.
Требуемый опыт работы:
От 1 до 3 лет

Клиент-хантер (менеджер по холодным продажам)

Ждешь момента проявить себя? Это он! Репутационное агентство IQpr открывает поиск самых крутых продажников в стране! Мы бросили вызов отсиживанию в офисе за оклад - ты с нами?
Кто такой клиент-хантер?
Это человек, управляющий своим доходом и образом жизни. Он находит ключевых клиентов, налаживает переговоры, заключает контракт и получает неприлично высокий процент. Он работает в свободном графике, сам выбирает, с какими клиентами и как вести диалог.
Это значит, что на этой работе нет рутины, нет графика (после испытательного срока), а еще ее можно совмещать с учебой, личными делами и даже с другой работой.
Как организуется работа?
- удаленно, работать можно из дома, из любой точки планеты: мы подключим тебе офисную телефонию, сделаем рабочую электронную почту, CRM-систему, все внутренние ресурсы компании для сотрудников
- официально: со всеми клиент-хантерами мы заключаем агентские договора, в которых фиксируется схема оплаты, также по договору мы выплачиваем агентский НДФЛ
- испытательный срок составляет две недели, в этот период потребуется ежедневное присутствие на рабочем месте (удаленно) с 11:00 до 15:00 (по мск). За это время мы обучим тебя всем тонкостям нашей сферы деятельности и поможем наладить рабочие процессы
- после прохождения испытательного срока график работы может быть свободным с контрольными онлайн-встречами 1 раз в неделю
Что нужно будет делать?

- определить и согласовывать цели (компании, которым будешь продавать в этом месяце)

- провести первичный аудит репутации по целям, сформировать предложения

- выйти на ЛПР и донести до них предложения для их компании, вести учет контактов и отмечать этапы работы по каждой цели

- согласовать условия сотрудничества

- заключить договор

- передать проект на ведение клиент-менеджеру

- получить агентское вознаграждение - от 20% до 50% от оплаты твоего клиента

Что мы хотим видеть в тебе:

- самодисциплину и умение организовать свои рабочие процессы

- нацеленность на результат

- коммуникативные навыки, грамотную речь

- смекалку и креативное мышление

- ориентированность на взаимовыгодные сделки: мы не продаем клиентам то, что им не нужно

- ответственное отношение к работе и интересам компании

- обучаемость

- готовность к самостоятельной работе, поиску информации

- аккуратность и системность в рабочих процессах

- опыт продаж в b2b, навык выхода на ЛПР или готовая база станут большим преимуществом, а навык СПИН-продаж - огромным преимуществом!

- для работы тебе обязательно нужны компьютер или ноутбук, гарнитура и качественное подключение к интернету

Что мы можем дать тебе?

- прозрачные условия работы и официальность труда: работаем по договору, где фиксируется порядок расчета процента агентского вознаграждения, договор доставим тебе курьером

- мотивация и премии

- неограниченный доход: мы заплатим оговоренную сумму вознаграждения, даже если в ней будет шесть нулей

- свободный график

- статус представителя нашего агентства

- доход на уровне мегаполиса, даже если ты из небольшого города

- офис для встреч с нашей командой и с твоими клиентами, а также наши корпоративы, если ты из СПб

- возможность работать полностью удаленно а также совмещать даже с работой на полной занятости

- обучение по продуктам нашего агентства, подбору потенциальных клиентов, проведению аудита и подготовке предложений

- обучение переговорам, СПИН-продажам

- наставничество на время стажировки, коррекцию организационных процессов

- обеспечение корпоративными инструментами работы: телефония, почта, CRM, именные визитки

- карьерный рост до должности руководителя группы клиент-хантеров

- возможность в любой момент приостановить работу или полностью отказаться от нее без штрафов и отработок

О нашей компании

IQpr - одно из направлений рекламно-маркетинговой компании Prostor, которая работает с 2006г. Мы занимаемся управлением репутацией брендов, а именно: мониторингом отзывов, ответами на отзывы от лица брендов, SERM-оптимизацией и публикацией отзывов. В этой сфере мы не только используем опыт российских и зарубежных коллег, но и разрабатываем собственные методики и продукты.

За 3 года мы заняли уверенную позицию на рынке, разработали продукты, подходящие разным видам бизнеса и собрали клиентскую базу, включающую как малый бизнес, так и компании федерального уровня.

Наша сфера деятельности - новая для российского рынка, интерес к услугам растет, и наша цель - стать лучшим репутационным агентством в России к 2025 году. К амбициозным целям и нестандартным подходам нам не привыкать - среди наших руководителей 4 полуфиналиста и 2 финалиста Лидеров России.

Почему мы предлагаем такой высокий процент вознаграждения

Сейчас мы запускаем холодные продажи через клиент-хантеров, потому что хотим выбирать, с какими компаниями работать. Мы продолжаем рекламировать наше агентство и продавать по входящим заявкам, но нам особенно интересно сотрудничество с некоторыми категориями компаний. Поскольку в холодных продажах нет расходов на рекламу, мы можем позволить себе выплачивать клиент-хантеру вознаграждение, равноценное стоимости привлечения клиента по рекламе, и даже превышающее ее, когда компания нам интересна.

Мы не хотим платить за видимость работы, поэтому не предлагаем оклада и фиксированного графика - мы готовы высоко оплатить результат. Так мы представляем себе справедливую оплату труда.

Ответы на часто задаваемые вопросы

- мы не сетевой маркетинг и не MLM

- характер работы предполагает свободный график, поэтому оклада нет, только процент от продаж

- собеседования проходят в два этапа: короткий тест, затем личное интервью он-лайн

- испытательный срок составляет 2 недели (по 5 рабочих дней)

- отказаться от продолжения сотрудничества можно на любом этапе сотрудничества

- нет, мы не кидаем на деньги :) хорошие продавцы - один из важнейших ресурсов нашей команды, нам не выгодно терять такой потенциал ради разовой экономии

Если ты готов испытать свои навыки и тебе нравятся условия работы - присылай своё резюме, и мы ответим на него в ближайшее время!