Менеджер по продажам консалтинговых услуг (юридических, бухгалтерских) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по продажам консалтинговых услуг (юридических, бухгалтерских)

Аудиторско-консалтинговый департамент приглашает принять участие в конкурсе на вакансию Менеджер по продажам консалтинговых услуг (юридических, бухгалтерских)

Мы уже более 20 лет помогаем бизнесу в оказании полного комплекса профессиональных услуг: корпоративное управление и планирование, аудит, юридические услуги, бухгалтерский и налоговый консалтинг, МСФО, бухгалтерский аутсорсинг и множество других услуг.

Мы не стоим на месте, мы совершенствуем себя и свою команду. Сегодня мы открываем новые возможности каждому сотруднику в достижении карьерных и финансовых целей. Присоединяйтесь к команде успешных профессионалов, потому что мы знаем, как эффективно работать и готовы поделиться с Вами!

Если Вы - амбициозный, коммуникабельный, умеете расположить к себе и при этом нацелены на результат, то мы ждем именно Вас!

Определять и анализировать каналы и методы продаж (в том числе ставить задачи, совместно разрабатывать и внедрять скрипты исходящего звонка специалистам по холодному обзвону, сегментировать базу холодных клиентов для последующего обзвона);

Понимать портрет клиентов, выявлять их потребности для формирования персонального предложения, расширять перечень услуг для существующих клиентов;

Осуществлять исходящие холодные (тестовые или контрольные) и теплые звонки по базам и спискам;

Обрабатывать входящие заявки и обращения;

Расширять покрытие и присутствие Компании на рынке услуг;

Знать и уметь ориентироваться в услугах, сроках и тарифах по утвержденному прайс-листу;

Проводить переговоры, встречи с потенциальными заказчиками с целью продажи услуг Компании, разрабатывать мероприятия по развитию долгосрочных партнерских отношений;

Готовить персональные коммерческие предложения (в т.ч. базовые/шаблонные КП для специалистов первой линии);

Фиксировать проблемные вопросы и координировать работу подразделений в процессе оказания услуг для их урегулирования;

Контролировать прохождение сделки и оплату счетов, сопровождать клиента до оплаты (в т.ч. согласовывать условия договоров, их заключение, контролировать и сопровождать процесс сбора документов, выставлять счета, контролировать их оплаты и т.д.);

Нарабатывать собственный портфель клиентов с поддержкой их на всём цикле;

(Опционально) Поиск и участие в тендерах и конкурсах;

Организовывать системы управления взаимоотношениями с клиентами, в том числе получение обратной связи от клиентов Компании относительно качества оказанных услуг и поддерживать отношения с клиентами;

Оперативно предоставлять руководителям структурных подразделений и руководству Компании информацию от клиентов (рекламации, претензии, иную важную информации) о качестве работ с целью своевременного оперативного реагирования, выявления слабых сторон для их устранения, предотвращение возникновения претензионных моментов;

Своевременно информировать руководства о нестандартных и внештатных ситуациях;

Взаимодействовать со структурными подразделениями;

Выполнять поручения непосредственного руководителя, выполнять служебные поручения сотрудника ЦА;

По мере необходимости принимать активное участие в совершенствовании и развитии рекламных ресурсов Компании (сайт, соц. сети и т.п.);

Вести отчетность в CRM, выполнять план по продажам;

Осуществлять контроль выполнения планов, заданий и поручений, а также контролировать и оценивать результаты работы сотрудников Группы (смежные подразделения, ассистенты);

Ежедневно предоставлять отчетность по итогам работы.

Имеет высшее юридическое или экономическое образование или учится на последних курсах университета (готовы рассмотреть кандидата, проходящего обучение, способного параллельно выполнять поставленные цели и задачи в приемлемом объёме);

Возможно, уже имеет опыт продаж консалтинговых услуг B2B, опыт продаж бухгалтерских/юридических услуг (не обязательно);

Знает основы маркетинга, маркетинговых исследований (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование) или готов их изучать;

Возможно, уже имеет навыки выстраивания удаленных продаж с использованием инструментов интернет-маркетинга;

Имеет опыт холодных, теплых звонков (главное - не имеет страха перед ними);

Знает технику продаж, имеет навыки презентации и создания заинтересованности;

Обладает грамотной письменной и устной речью, имеет хорошие переговорные навыки, обладает умением убеждать, способен корректно отстаивать своё профессиональное мнение – умеет отрабатывать возражения, умеет применять личное обаяние и способность расположить к себе оппонента;

Обладает опытом переговоров с ЛПР, положительным опытом захода в "холодную" компанию малого и среднего бизнеса;

Готов к выездным встречам и постоянному общению;

Не боится новых задач и нацелен на их самостоятельное выполнение по мере обучения;

Умеет самостоятельно принимать решения и нести за них персональную ответственность;

Позитивно настроен, нацелен на результат и стремится расти и развиваться профессионально, повышать свою квалификацию.

Монотонный «холодный» обзвон.

Ответственность, коммуникабельность и ориентированность на клиента – умение общаться на понятном оппоненту языке, решать задачи, умение находить индивидуальный подход к каждому;

умение решать задачи и вести дела вне имеющегося опыта;

умение сохранять спокойствие и уверенность в стрессовых ситуациях;

мышление категорией результата, а не процесса;

внимательность к деталям (способность углубленно изучать материал и искать наиболее эффективные пути решения вопроса);

Преимуществом для Вас будет опыт построения продаж с нуля.

Возможность работать home office (удаленно) и самостоятельно планировать время;

Интересную работу в стабильной, динамично развивающейся группе Компаний;

Сложные и интересные проекты;

Высокий уровень премиальной части, бонусы за успешное выполнение поставленных задач, персональное поощрение достижений (по итогам работы), оформление по ТК РФ;

Постоянное повышение уровня своей квалификации (тренинги по техникам продаж, обучение по продукту и наставничество);

Хорошие возможности карьерного роста, развитие внутри компании, возможно софинансирование образования сотрудника (на этапе получения высшего образования);

Крутой коллектив отзывчивых людей, в коллективе есть узкие специалисты по каждому направлению, помогут и проконсультируют Вас по любому вопросу;

Гибкий график рабочего дня (можно обсудить отдельно на собеседовании);

Минимум формальностей (в том числе дресс-кода) и множество возможностей проявить себя;

Современный и уютный офис;

Отклик на вакансию соискателем посредством сайта http://hh.ru или направлением электронного письма является действием самого соискателя по предоставлению своего согласия в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» на осуществление со всеми указанными в резюме соискателя на сайте http://hh.ru персональными данными (а также с самим резюме), которое включается в содержание отклика на вакансию.