Вакансия: Старший менеджер по продажам/Руководитель отдела продаж (Удаленно, Москва)
Inbalance International Corp — компания с трехлетним опытом, головной офис которой находится в Делавэре (США), с зарегистрированной дочерней компанией в России. Наш продукт — комплекс витаминов собственного производства. Он состоит из 90 уникальных компонентов, из редких растительных экстрактов от сертифицированных поставщиков из Китая, Европы, США и России, которые проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. Сейчас в компании работает больше 15 человек. У нас уже выстроены теплые продажи в B2B сегменте. Необходимо заняться расширением клиентской базы в B2В. Если вы Менеджер по продажам и вы готовы к активным продажам по теплым входящим лидам и к формированию новой базы посредством холодного поиска, а также к построению отдела продаж и комплектации его еще, как минимум, двумя сотрудниками — в ваших руках перспектива занять позицию РОПа и взять на себя полное управление отделом Организационные задачи: Провести анализ методологии продаж конкурентов (список конкурентов подготовлен отделом маркетинга) Актуализировать текущую воронку продаж и методологию продаж (скрипты, презентационные материалы) Завершить с техническим специалистом настройку CRM-системы по лидам/сделкам/отчетам Протестировать воронку продаж с помощью личных звонков по имеющейся базе контактов (нутрициологи, инфлюэнсеры, участники прохождения теста) Основные задачи: Ежедневный контроль «воронки продаж» Активные продажи по теплой и холодной воронке (поиск потенциальных заказчиков и расширение клиентской базы, консультирование, переговоры с клиентами и заключение договоров) Заполнение карточек клиентов в CRM, согласно установленным правилам Контроль своевременной оплаты заказчиками товаров и услуг компании, погашения дебиторской задолженности Составление и сдача установленных компанией отчетов руководителю в установленное время Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и ежедневная работа над его повышением, а также стимулировать клиентов делать повторные заказы Задачи на перспективу: Ежемесячный анализ деятельности конкурентов Найм и адаптация сотрудников отдела продаж (обучение новых менеджеров) Организация и контроль работы менеджеров - оцифровка результатов и замер эффективности Разработка и внедрение системы мотивации Выстраивание коммуникации с отделом маркетинга Мы ищем сотрудника, который обладает такими компетенциями и опытом: Отличные технические навыки работы в Битрикс 24 Опыт личных продаж в B2B сегменте (наличие кейсов) Опыт работы на должности в следующих сферах: фармацевтика, медицина, товары народного потребления в сфере ЗОЖ, БАДы, fitness/wellness, профильные онлайн-школы Хорошая релевантная клиентская база Опыт ведения переговоров и заключения сделок Опыт анализа воронки продаж Опыт организации отдела продаж с 0 - как преимущество Опыт работы с улучшением показателей LTV и ROI - как преимущество Прохождение специализированных тренингов по продажам/прокачке soft и hard skills в последние 3 года - как преимущество А также такими личностными качествами: Стрессоустойчивость Честность Настойчивость Решительность Дисциплинированность Объективность Справедливость Гуманность Со своей стороны мы предоставляем: Работа удаленно в Москве, с возможностью личных встреч График работы: 5/2, 09:00-18:00 (ненормированный график) Уровень заработной платы: Оклад 100 000 % от продаж (после 3 месяцев возможен совокупный доход 200 000) Если вы изучили вакансию и готовы присоединиться к нашей команде, отправляйте свой отклик, и в сопроводительном письме дайте ответы на вопросы: По каким критериям, описанным выше, вы проходите на вакансию? Чем вас вдохновила вакансия? Вы готовы пройти этап предварительной оценки и заполнить анкету? Если да, напишите ваш номер телефона, на котором есть WhatsАpp - мы туда вам направим ссылку на анкету. И оставайтесь с нами на связи )
