Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

БИТ:ERP инновационное подразделение международной IT-компании. Перешли на 100% дистанционную работу ещё до того, как это стало мейнстримом :)

БИТ.IIoT (промышленный интернет вещей) программно-аппаратный комплекс для обеспечения обязательной маркировки продукции Честный ЗНАК с использованием оборудования для автоматического нанесения, сериализации, агрегации и отбраковки.

БИТ.MDT (Мобильный терминал данных) приложение для терминалов сбора данных (ТСД) на мобильной платформе 1С для выполнения на мобильных устройствах операций с маркированным товаром, в том числе с агрегатами (коробки, паллеты) и ячейками.

ВЫ СМОЖЕТЕ

• повысить свои знания и компетенции в одной из самых популярных и востребованных областей в IT: 1С, Честный ЗНАК, мобильный приложения, промышленный интернет вещей;

• использовать "лучшие в классе" инструменты и технологии;

• получать конкурентоспособную заработную плату не ограниченную сверху;

ЗАДАЧИ

• Прямые активные B2B продажи по телефону корпоративным клиентам (РФ, Узбекистан, Казахстан);

• Полный цикл прямой продажи: визиты к клиентам для обсуждения проектов и презентации, проработка ТЗ, разработка решения задачи для клиента, подготовка технико-коммерческих предложений;

• Командировки к заказчикам по РФ для выяснения деталей по проектам, выбора мест установки оборудования на линиях, проведения переговоров и презентаций;

• Ведение базы CRM;

ТРЕБОВАНИЯ

• Коммуникабельность, готовность звонить;

• Опыт активных B2B продаж (обязательно: или продажи проектов 1С, или промышленное оборудование);

• Уверенный пользователь ПК;

• Грамотная устная и письменная русская речь;

• Современный компьютер, стабильный быстрый интернет, гарнитура;

• Готовность к командировкам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Возможность быть на острие прогресса, во всех смыслах: лучшие инструменты, методики, мировые практики не в теории, а в работе;

• Крутой продукт, интересные и сложные задачи, компетентный руководитель и коллеги;

• 100% дистанционная работа (на время испытательного срока предполагается работа в офисе в Москве. Иногородним сотрудникам оплачивается проезд и проживание);

• Реальные возможности карьерного роста;

• Оформление по ТК с первого дня, белая зарплата без ограничения сверху.

ПРОЦЕСС ПРИЕМА НА РАБОТУ

Мы постарались максимально упростить процесс приема на работу. Выглядит он так:

1. Встреча с HR
   HR-менеджер поможет определить насколько компания, подразделение и должность вам подходит с точки зрения корпоративной культуры, ценностей, и предъявляемых требований к сотрудникам.
   Также на этом этапе вы сможете выяснить все организационные вопросы, связанные с оформлением и дальнейшей работой.
2. Встреча с владельцем продукта (руководителем подразделения)
   В связи со сложностью продукта, от менеджера продажам ожидается глубокое "погружение" в тему.
   На данной встрече будьте готовы к предметному обсуждению таких тем как Индустрия 4.0, IIoT, Track&Trace, ISA-95, ERP, MES, SCADA, Честный ЗНАК, DataMatrix.
   Ожидается что к встрече вы проведете анализ рынка. Выявите ёмкость, и основных игроков, целевую аудиторию. Сформулируете предложения по организации воронки продаж.
   ВАЖНО : Мы приветствуем, но не ожидаем от вас ни глубокой технической экспертизы, ни "правильных" ответов на все вопросы. Тем не менее, поскольку на данную позицию рассматриваются только кандидаты заинтересованных не только в области продаж, но и цифровизации производства, а также обладающим потенциалом быстрого профессионального и карьерного роста, на встрече от вас ожидается демонстрация необходимых знаний и навыков. Например, важно, чтобы к данной встрече для вас не осталось незнакомых терминов, содержащихся в данной вакансии.
   Обязательно подготовьте к встрече свои вопросы по рынку, продукту и т.п.
3. Встреча с коллегой из смежного подразделения
   Микс первой и второй встречи. Вы сможете пообщаться с коллегой, и составить "объемное" представление о работе в нашей компании.
4. Подписание Job Offer и выход на работу