Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Информация о компании:

Tulula USA company, платформа для построения сильного ИТ комьюнити вокруг бренда с помощью хакатонов, конкурсов, ML соревнований, игр для разработчиков, митапов и конференций. Мы делаем форматы для найма, создания и продвижения новых ИТ продуктов. Наши клиенты: Raiffeisen, Saudi Aramco, Docker, Jfrog, Agora, TELE2, Enel, Gremlin, Neo, etc.

IT единственный рынок, где работник выбирает среди 10 крутых компаний, а не наоборот. В конкуренции за разработчиков гиганты рынка готовы платить большие деньги за каждого нанятого специалиста.

Наш продукт ориентирован на решение реальных проблем бизнеса; обладает собственной аудиторией 70 000 пользователей и набором уникальных технических характеристик, что делает его невероятно востребованным.

Наши преимущества:

• Своя платформа, аналогов которой нет во всем мире;

• Своя база IT-специалистов - более 70 000 человек;

• Мы предлагаем клиенту разнообразные форматы, что дает возможность неограниченного количества допродаж (8 из 10 клиентов возвращаются);

• Отдела продаж - нет. Есть большой потенциал для роста. Текущие финансовые результаты были реализованы маленькой командой за счет эффективной бизнес-модели;

• Низкоконкурентная ниша. Наша сфера - голубой океан .

Цели текущего найма: Компания вышла на американский рынок, активно развивает новые продукты и работает с новыми клиентам. Для масштабирования продаж на новом рынке мы ищем грамотных Sales Manager.

Требования к будущему сотруднику:

• Опыт B2B-продаж от года;

• Опыт B2B-продаж с высоким средним чеком;

• Опыт продаж на английском языке;

• Хорошие навыки в коммуникациях, включая навыки деловой переписки (в мессенджере и почте);

• Опыт продаж на рынок США, Европы;

• Опыт поиска контактов через Linkedin, Twitter и формирования холодной базы клиентов;

• Навык выявления потребностей и отработки возражений;

• Умение считать и понимать цифры и воронку продаж - навык декомпозиции и прогноза продаж;

• Знание техник продаж;

• Навык проведения презентаций по Zoom;

• Опыт продаж в сегментах SaaS, IT-продуктов, маркетинговых продуктов будет преимуществом.

Обязанности:

• Поиск и активное привлечение новых клиентов, самостоятельное формирование клиентской базы;

• Выявление потребностей, проведение презентаций;

• Анализ полученных от клиентов запросов, заведение заявки в CRM, передача в работу сотрудникам бэк-офиса, контроль за обработкой запроса, своевременным и полным предоставлением информации;

• Направление коммерческих предложений клиентам, отработка возражений, предоставление обратной связи по КП;

• Формирование договоров, спецификаций и заявок для клиентов на основании текущих шаблонов компании;

• Согласование индивидуальных условий договора (при необходимости - привлечение юриста компании).

Условия:

• Достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда оклад (согласовывается и обсуждается индивидуально с финалистами собеседования) + % от продаж + бонусы за выполнение плана. Деньги выплачиваются в срок, без задержек;

• Перспектива профессионального и финансового роста до руководителя направления продаж;

• Активный, молодой и классный коллектив;

• Возможность работать удаленно из любой точки мира. График работы по Нью-Йорку.