Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Компания АСУ XXI век лидер по организации активных продаж с безупречной репутацией. Мы работаем в сфере IT и маркетинга. Реализуем собственные программные продукты (разработка, внедрение и сопровождение CRM для отделов продаж наших клиентов), организуем продвижение и рекламу, ведем консалтинговые проекты в сфере управления продажами.

Компания АСУ XXI век более 20 лет занимается разработкой и внедрением современных технологий продаж:

• Автоматизация компаний на базе 1С;
• Автоматизация Call-центра;
• Внедрение CRM на базе 1С;
• Системы записи переговоров;

• Сценарии и речевые модули для переговоров.

Прежде чем приступить к работе, вы пройдете 2-недельную подготовку: изучение корпоративной культуры и бизнес-процессов компании, подробное обучение по продуктам и услугам, по работе в CRM, техникам продаж и скриптам.

Условия работы:

- Удаленный формат (при желании есть возможность работать из офиса Санкт-Петербурга);

-Оклад 45 000 + 20 000 премия за квалификацию (150 мин в общении с клиентами в день) + от 3% от продаж (средний чек одного продукта = 50 000 300 000 руб., средний чек комплексного продукта = 600 000 2 млн);

-При этом менеджеры компании закрывают 5-10 сделок/месяц, средний доход действующих менеджеров 100 000 рублей (есть сотрудники, доход которых достигает 160 000, ротация кадров крайне низкая, большинство менеджеров по продажам работают в компании годами);

-Предусмотрено 2-недельное обучение, где первую неделю вы работаете в call-центре, вторую неделю получаете подробные знания о продуктах и услугах компании; затем небольшой тест по итогам обучения и начало работы.

-База теплых лидов будет предоставлена компанией (большинство клиентов приходят к нам после просмотра продающих вебинаров);

-Есть реальная возможность роста (профессиональный рост однозначно) + карьерные возможности (горизонтальные и вертикальные передвижения внутри компании);

-Оформление на ваш выбор: ТК РФ, ИП, самозанятый и прочее;

-Средний возраст команды 30 лет;

-Продукты и услуги компании востребованы у заказчиков.

Мы ищем менеджера, который:

-Не боится, любит и умеет продавать, ориентирован прежде всего на финансовую мотивацию (все инструменты и возможности для этого есть);

-При этом внимательно вникает в продукт, которым занимается, знает техники и методы продаж, реально применяет их в своей работе или готов учиться этому : в компании предусмотрено объемное обучение, после которого останется только применять новые знания на практике и закрывать сделки;

-Умеет слышать клиента и делать правильные выводы из услышанного, не боится клиента, коммуникабелен, обладает ярко-выраженной эмпатией и аналитическим складом ума.

-Умеет грамотно общаться и вести деловую переписку.

Задачи:

-Нужно совершать исходящие звонки по теплой базе лидов (передаются вам из call-центра), делать встречи с клиентами в зуме (150 минут в общении с клиентами в день);

-Готовить коммерческие предложения по итогам общения, затем делать презентацию КП клиенту;

-Контролировать подписание клиентом договора, и далее передавать клиента коллегам через CRM на базе 1С;

-Принимать участие в еженедельном корпоративном обучении (отработка возражений, новые продукты, текущие дела);

-Необходимо закрывать 5-10 сделок/месяц.

Внимательно рассмотрим ваше резюме, своевременно дадим обратную связь.