Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в направлении Авито Авто (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в направлении Авито Авто

Мы ожидаем, что Вы:

• имеете опыт работы на позиции Руководителя группы/отдела продаж и аналогичные роли не менее 3-х лет;
• имеете успешный опыт активных B2B продаж и развития ключевых клиентов;
• обладаете опытом выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами;
• владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
• имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность принимать самостоятельные взвешенные решения и умение грамотно их обосновывать;
• структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества;
• готовы к командировкам;
• вашим преимуществом будет отраслевая экспертиза в направлении Авто, знание рынка.

Вам предстоит:

• обеспечение выполнения плана продаж группы по работе с ключевыми клиентами Авито в направлении Авито Авто;
• разработка и реализация стратегии привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за группой;
• поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов в направлении Авито Авто: участие в разработке методологии сегментации клиентов, определение фокусных/стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, опционально ведение собственной клиентской базы;
• постановка бизнес-целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
• участие в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласование и контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий;
• участие в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях;
• участие в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контроль соблюдения договоренностей;
• руководство группой: эффективное управление командой, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников;
• постановка целей и задач перед группой и контроль их исполнения, проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников группы и работы над ростом эффективности воронки продаж;
• ведение отчетности о проделанной работе, подготовка аналитических справок согласно регламенту компании;
• участие в проектах вертикали Авито Авто и департамента продаж.

Работа у нас это:

• конкурентную заработную плату (оклад и годовой бонус);
• компенсацию питания;
• расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
• сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
• масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
• здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
• 5-тидневка, гибридный формат работы - работа удаленно из дома с периодическими выходами в офис. Мы предоставляем все необходимое для гибридного офиса: технику, софт, онлайн-обучение;
• замечательный офис в двух минутах от метро Белорусская : панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.