Работодатель
Компания "Алгоритмы одежды", основана в 2016 году. Мы помогаем предпринимателям, которые занимаются продажей верхней одежды из Турции, Китая, Италии и Греции. Наши клиенты продают офлайн и онлайн (интернет-магазины, маркетплейсы).
Консультируем и оказываем поддержку по следующим вопросам:
- Маркировка и документальное сопровождение для верхней одежды из Китая, Турции, Италии и Греции. Декларации и сертификаты для одежды;
- Помощь с настройкой софта для работы с верхней одеждой.
Сейчас у нас открывается должность удаленного менеджера по продажам В2В в связи с расширением компании.
Что предстоит делать:
Продавать услуги компании для владельцев бизнеса посредством телефонных переговоров, переписки в мессенджерах и почте, консультировать клиентов компании;
Осуществлять холодные звонки по предоставляемой базе и теплые по входящим заявкам. Важное преимущество - наши клиенты возвратны и есть много повторных продаж. Часто клиенты становятся постоянными;
Выявлять и закрывать потребности клиента на всех этапах;
Выполнять планы по звонкам и сделкам (цикл сделки в компании достаточно быстрый, в среднем 2-5 дней);
Вести клиентскую базу в АМО CRM, предоставлять отчётность о проделанной работе;
Анализировать рынок и методы работы. Важно понимать эффективность тех или иных действий, чтобы совершенствоваться.
ЦКП (ценный конечный продукт работы данного специалиста):
Совершенные сделки с клиентами компании в соответствии с планом продаж.
Что для нас важно:
Успешный опыт продаж услуг В2В от 1 года (по телефону и/или встречи);
Знание базовых основных этапов и техник продаж;
Большой опыт холодных продаж по телефону;
Умение работать с CRM-системами;
Высокий уровень владения MS Office;
Грамотная и уверенная устная и письменная речь;
Умение работать с возражениями;
Будет огромным плюсом, но не обязательно:
Понимание основной товарной документации: договоры, товарные накладные, сертификаты качества.
Знания и опыт в рынке одежды;
Понимание структуры работы крупных российских рынков: товары из Китая, Турции, взаимодействия с оптовыми покупателями;
Опыт общения и продаж на выставках.
Какие условия для сотрудничества мы предлагаем:
Полная занятость. Удалённый формат работы;
График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 по московскому времени, обед с 13:00 до 14:00;
Возможность карьерного роста (до руководителя отдела продаж);
Возможность участвовать в крупных выставках индустрии и прокачивать свои скилы в нетворкинге и продажах;
Компания готова вкладываться в своих сотрудников и, в обмен на хорошие результаты работы, предлагать совместные поездки и онлайн-активности: игры, обучения, компенсацию спорта и тд;
ЗП складывается из фиксированной части (оклада) и KPI + бонусы:
1) оклад от 50 000 руб на руки - готовы обсуждать эту цифру в зависимости от опыта специалиста,
2) KPI - + 5% от выручки с продаж и повторных продаж, в том числе. Наши клиенты возвратны, мы совершаем регулярные повторные продажи и клиенты становятся постоянными.
Нам и Вам будет интересно, если Ваш доход будет стабильно 100+ рублей, давайте сделаем это, в наших реалиях это достижимо.
Если вы внимательно ознакомились с описанием вакансии и заинтересованы в рассмотрении, ждем вашего отклика, здорово если усилите его сопроводительным письмом.
По процессу рекрутмента:
1 - пишем Вам в Whats App
2 - проводим 2 этапа интервью онлайн (HR и непосредственный руководитель)
3 - принимаем совместное решение работать вместе долго, счастливо и денежно )))