Менеджер по продажам B2B (удаленно)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (удаленно)

Мы занимаемся автоматизацией продаж более 20 лет.
Работаем в сфере IT и маркетинга. Реализуем собственные программные продукты (разработка, внедрение и сопровождение CRM для отделов продаж наших клиентов), организуем продвижение и рекламу, ведем консалтинговые проекты в сфере управления продажами: пишем ККП и речевые модули для холодного звонка под продукт клиента, осуществляем контроль качества работы менеджеров клиента.

Что нужно будет продавать:

• Скрипты переговоров;
• Услуги call-центра;
• Обучение, консалтинг;
• Рекламные услуги;
• Интернет-продвижение;
• Внедрение CRM на базе 1С.

Мы рассматриваем кандидатов с минимальным опытом, даем серьезное обучение работе по технологии продаж. Вы научитесь:

• Вести переговоры с топ-менеджерами клиентов (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, генеральный директор, владелец бизнеса);
• Применять техники продаж в реальной работе с клиентами;
• Разбираться в типах клиента;
• Разбираться в бизнесе клиента и понимать основные проблемы бизнесов.

Это предложение для качественного старта (рывка) в продажах, даем навыки, опыт и постоянное обучение:

• Прежде чем приступить к работе, вы пройдете 3-недельную подготовку: изучение корпоративной культуры и бизнес-процессов компании;
• Подробно изучите продукты и услуги;
• Научитесь работе в CRM, техникам продаж и скриптам (ВСЕ УДАЛЕННО).

Условия работы:

• Удаленный формат (при желании есть возможность работать из офиса Санкт-Петербурга);
• Оклад 35 000 + 20 000 премия за квалификацию (150 мин в общении с клиентами в день) + от 3% от продаж (средний чек одного продукта = 50 000 300 000 руб., средний чек комплексного продукта = 600 000 2 млн);
• При этом опытные менеджеры компании закрывают 5-10 сделок/месяц, средний доход действующих менеджеров 80 000 - 100 000 рублей (есть сотрудники, доход которых достигает 160 000, ротация кадров крайне низкая, большинство менеджеров по продажам работают в компании годами);
• Предусмотрена 3-недельная стажировка, где первые 6 дней вы учитесь в call-центре, затем получаете подробные знания о продуктах и услугах компании; после чего небольшой тест по итогам обучения и начало работы;
• База теплых лидов будет предоставлена компанией (большинство клиентов приходят к нам после просмотра продающих вебинаров);
• Есть реальная возможность роста (профессиональный рост однозначно) + карьерные возможности (горизонтальные и вертикальные передвижения внутри компании);
• Сотрудничаем с самозанятыми (от вас нужна готовность заключить договор и установить приложение Мой налог), полностью соблюдается трудовое законодательство: ходим в отпуск, на больничный, не работаем в выходные и государственные праздники;
• График понедельник-пятница, 9:00-18:00 мск (допускается разница во времени +/- 2 часа).

Мы ищем менеджера, который:

• Не боится общаться с людьми;
• Настойчив;
• Ориентирован прежде всего на финансовую мотивацию, профессиональный рост и хочет получить качественную базу знаний по технике продаж!
• При этом достаточно внимателен для того, чтобы хорошо изучить продукт , которым занимается, готов работать по скрипту : в компании предусмотрено объемное обучение, после которого останется только применять новые знания на практике и закрывать сделки;
• Обладает грамотной устной и письменной речью.

Задачи:

• Нужно совершать исходящие звонки по теплой базе лидов (передаются вам из call-центра), делать встречи с клиентами в зуме по необходимости (150 минут в общении с клиентами в день);
• Готовить коммерческие предложения по итогам общения, затем делать презентацию КП клиенту;
• Контролировать подписание клиентом договора, и далее передавать клиента коллегам через CRM на базе 1С;
• Принимать участие в еженедельном корпоративном обучении (отработка возражений, новые продукты, текущие дела).

Внимательно рассмотрим ваше резюме, своевременно дадим обратную связь.