Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

(удаленно)

Компания Мегалогист специализируется на разработке и внедрении программных решений для управления логистикой в торговых и производственных компаниях, интернет-магазинах, розничных сетях. В связи с расширением бизнеса в отдел продаж идет набор специалистов на позицию менеджер по продажам. Оклад + процент от всех продаж. Зарплата всегда вовремя и стабильно. Обучение с наставником на протяжении всего испытательного срока: обстоятельное обучение продукту, особенностям продаж в нашей сфере, также обширная база знаний с обучающими материалами. Приятный бонус: есть поток входящих заявок с сайта, с рекламы им продавать легче и быстрее.

О работе:

Мы дадим вам поток теплых лидов (заявки с сайта, звонки), которые нужно закрывать на продажу:

• выявлять потребности клиентов и развивать их до закрытия сделки;
• находить и предлагать решение проблем клиентов;
• консультировать клиентов по возможностям продукта Мегалогист , проводить демонстрации, готовить коммерческие предложения;
• оформлять сделку с клиентом (заключать договор, выставлять счет, контролировать оплату).

Конечно, мы ожидаем от вас активной позиции в привлечении новых клиентов (холодные звонки, нетворкинг и др.). Работа с теплыми лидами/поиск новых клиентов где-то 80/20.

У нас внедрена amoCRM, поэтому все контакты, сделки, задачи мы ведем там.

Наши требования к кандидатам:

• Опыт b2b продаж не менее 2-х лет
• Умение проводить презентацию продукта, работать с возражениями
• Готовность к постоянному и активному общению с потенциальными клиентами по телефону и Skype
• Готовность работать в интенсивном режиме на результат
• Личная активность, инициатива, настойчивость
• Амбиции и уверенность в себе, желание зарабатывать деньги.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж систем автоматизации, сложных IT-решений или SaaS-сервисов не менее 2-х лет
• Опыт работы в продажах логистических решений
• Владение методологией SPIN продаж
• Знание и опыт продаж одного из продуктов 1С (Управление торговлей, Управление небольшой фирмой, Комплексная автоматизация)

Что мы предлагаем со своей стороны:

• Оклад + % с личных продаж (помесячно) + бонус за выполнение плана (поквартально). Совокупный доход от 70 000 руб, потолок не ограничен и зависит только от вашей продуктивности.
• График 5/2, с 9.30 до 18.30 (1 час на обед)
• Возможность работать удаленно. Мы ИТ-компания и вся инфраструктура (CRM, IP телефония, демо-сервер Мегалогиста и др.) построена таким образом, что для работы нужен только интернет.
• Работа удаленно или в офисе в Москве.
• Обучение и профессиональное развитие, возможности для самореализации.
• Адекватное руководство.
• Оформление по ТК РФ.