Менеджер по развитию бизнеса (B2B) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Про нас:

OTUS сегодня это более 130 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.

Наша миссия делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей.

OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B.

Чем вы будете заниматься:

• Анализировать потребности больших компаний в IT-образовании.
• Осуществлять поиск крупных клиентов в b2b-сегменте, через коммуникацию с ЛПР в компаниях. Выстраивать понятный и эффективный процесс такого поиска.
• Формировать персонализированный подход к клиентам и разрабатывать сценарии долгосрочного сотрудничества.
• Организовывать и проводить демонстрационные встречи для презентации услуг.
• Работать с инструментами CRM и формировать подход по оптимизации этой работы.
• Взаимодействовать с командами b2b-продаж / маркетинга / продукта.
• Формировать предложения по созданию новых продуктов на основе потребностей клиентов с учетом ресурсной базы компании.

Мы ждём, что у вас есть:

• Опыт активных работы на позиции BizDev от 2 лет.

• Отличное понимание специфики B2B-продаж.

• Умение находить клиентов в LinkedIn, Telegram, на конференциях и других релевантных источниках.

• Опыт закрытия сделок с чеком от 3 до 20 млн рублей в год.

• Системное мышление и умение строить эффективные процессы как для себя, так и в команде.

Знания и навыки

• Продвинутые коммуникативные навыки, высокий уровень SoftSkills.

• Знание ландшафта IT-сферы (ориентируетесь в особенностях применения основных языков программирования, понимаете что такое фреймворк, БД или технологический стек).

• Будет большим плюсом Наличие нетворкинга в среди крупных IT-компаний (приветствуется Техлиды, Тимлиды, CTO, HRD).

• Хорошее владение Excel.

• Умение составлять качественные презентационные материалы и презентовать оффер клиенту.

Вам также понадобятся:

• Готовность работать на результат

• Системность и хороший уровень самоменеджмента

• Умение создавать и оптимизировать процессы, а также встраиваться в существующие

Что мы предлагаем?

• Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям;

• Свободу в реализации идей, приносящих пользу бизнесу;

• Достойную оплату труда, состоящую из оклада и бонусов (полностью белая заработная плата);

• Гибкое начало рабочего дня;

• Сильную команду, готовую услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов;

• Обучение по продуктам и услугам компании;

• ДМС после испытательного срока;

• Одна из главных наших корпоративных ценностей - это развитие, поэтому в компании практикуются мастер-классы, митапы, весь наш образовательный контент для сотрудников бесплатный, есть корпоративная библиотека;

• Полностью удалённое сотрудничество.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!