Вакансия: Руководитель отдела продаж в онлайн-школу / академию
В компании Intelion Data Systems открыта вакансия Руководителя отдела продаж в онлайн-школу/академию.
Intelion промышленный оператор по продаже и обслуживанию вычислительного оборудования с 2017 года. Ключевой экспертизой компании являются прямые поставки вычислительного оборудования из Китая, строительство и эксплуатация специализированных инфраструктурных площадок. Офисы компании находятся в Москве и в Дубае, общее количество сотрудников более 80 человек. Компания является партнером АО "Концерн Росэнергоатом" по заполнению ЦОДа Калининский в Тверской области, а также в собственности находится несколько технологических площадок в г. Тула, г. Нижний Новгород и г. Кемерово общей мощностью более 45 МВт.
Обязанности:
- обеспечение продаж:
- продажи после проведения вебинаров, формирование офферов для прошедших вебинары;
- входящие продажи: повышение конверсии продаж из заявки в оплату;
- исходящие продажи: продажи по базе; - эффективное управление командой:
- подбор;
- разработка систем нематериальной мотивации;
- обучение и развитие;
- разработка схем взаимодействия с другими отделами и стандартов работы; - организация работы и руководство отделом продаж онлайн школы/академии с нуля;
- определение и постановка ежемесячных целей и задач сотрудникам отдела, обеспечение выполнения KPI отдела;
- разработкой и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития отдела продаж;
- анализ и изменение бизнес-процессов для повышения уровня KPI;
- контроль и оценка эффективности работы с клиентами при осуществлении продаж;
- организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- эффективное разрешение спорных ситуаций (конфликтные клиенты, возвраты);
- погружение в работу отдела маркетинга и совместное определение точек роста продаж;
- создание эффективных скриптов для коммуникации с клиентами и других материалов, необходимых для работы менеджеров;
- изучение постоянно меняющегося рынка образовательных услуг и продуктов конкурентов, знать их слабости/преимущества для корректного использования в качестве аргументов в беседе с клиентом;
- регулярное отслеживание статистики работы отдела, дальнейшая ее аналитика и предоставление в отчётности для руководящего состава Компании.
Требования:
- релевантный опыт работы на руководящей позиции в продажах продуктов онлайн школы/академии. Преимущество у соискателей из онлайн школ и digital продуктов;
- понимание и умение работать с инфо-продуктами;
- наличие успешных кейсов в онлайн школах;
- разбирается в маркетинге и запуске онлайн-продуктов;
- умение работать с возражениями любого типа;
- опыт выстраивания нескольких групп отдела продаж на работу с разными сегментами;
- умение грамотно работать с разным типом лидов;
- опыт выстраивания системы продаж, основанной на четких показателях и цифрах;
- опыт настройки amoCRM/Битрикса и внедрения четкой и прозрачной системы аналитики;
- опыт разработки регламентов отдела продаж;
- глубокое понимание поведенческой психологии покупок в онлайн инфобизнесе, технологий и техник продаж и успешный опыт личных продаж;
- успешный опыт влияния на рост прибыли компании;
- умение выстраивать коммуникацию с любым типом сотрудников.
Условия:
- возможен удаленный формат работы;
- график работы 5/2;
- стабильная выплата заработной платы, премий (fix + премиальная часть + % с продаж);
- работа на динамично развивающемся рынке;
- перспективы финансового и карьерного роста.
