Business development manager (менеджер по развитию бизнеса) (удаленная работа)

Вакансия: Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)

Описание вакансии

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Optimacros сегодня команда из более чем 300 профессионалов, объединенных общим стремлением сделать наш продукт бесспорно лучшим в своей сфере. Мы постоянно развиваемся и готовы принять в команду талантливых, увлеченных, нацеленных на результат людей.

Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по развитию бизнеса с опытом работы от 3 лет.

Чем предстоит заниматься:

• Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории.
• Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций.
• Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год, квалификация потребности в изменениях процессов планирования.
• Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью Оптимакрос.
• Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами.
• Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки,
• Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.

Мы ожидаем от кандидата:

• 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг.
• Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории.
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом.
• Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника.
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации.
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации.
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга.
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Работа у нас это:

• Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;

• Удаленный формат работы из любой точки мира;

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Прозрачная система вознаграждения;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;

• Регулярные премии и дополнительные бонусы;

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.