Вакансия: Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)
Описание вакансии
О нас и о продукте:
Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.
Наш продукт универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
Optimacros сегодня команда из более чем 300 профессионалов, объединенных общим стремлением сделать наш продукт бесспорно лучшим в своей сфере. Мы постоянно развиваемся и готовы принять в команду талантливых, увлеченных, нацеленных на результат людей.
Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по развитию бизнеса с опытом работы от 3 лет.
Чем предстоит заниматься:
- Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории.
- Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций.
- Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год, квалификация потребности в изменениях процессов планирования.
- Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью Оптимакрос.
- Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами.
- Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки,
- Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.
Мы ожидаем от кандидата:
- 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг.
- Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории.
- Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом.
- Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника.
- Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации.
- Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации.
- Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга.
- Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
Работа у нас это:
-
Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;
-
Удаленный формат работы из любой точки мира;
-
Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
-
Прозрачная система вознаграждения;
-
Возможность соблюдать work/life balance;
-
Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;
-
Регулярные премии и дополнительные бонусы;
-
Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
-
Возможность обучения английскому языку;
-
А самое главное возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.
