Вакансия: Head of Outbound Lead Generation/Руководитель отдела лидогенерации
Описание вакансии
В Surf уже 12 лет мы разрабатываем много разных проектов, начиная от простых внутрикорпоративных аппов, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и свежими банками. Работаем с крупным российским бизнесом и западными клиентами. В нашем портфолио проекты для Labelcom, TAG, KFC, Росбанк, Магнит, Додо Пицца, Delivery Club, Lamoda, Яндекс и много других известных брендов.
- Mobile: Flutter, iOS, Android.
- Frontend: React JS.
- Backend: Java, Kotlin, Node.js, TS.
- LLM: OpenAI, LangChain.
- UX/UI Design, Project Management, Business Analysys, QA, Auto QA.
- Целевые географии: Великобритания, США, Канада, Скандинавия, Израиль.
- Бизнес домены: fintech, healthcare, education, e-commerce.
Глобальная задача:
Построить автоматизированный процесс outbound lead generation, используя классические инструменты сбора контактов с площадок, поиска и валидации email, обогащения данных, менеджмента базы контактов, прогрева, email/Linkedin outreach, репортинга. А также используя новые инструменты на основе OpenAI, ChatGPT.
Что нужно делать:
- Найм, развитие, удержание дата ресерчеров.
- Взаимодействие с отделом маркетинга и отделом продаж.
- Создание ICPs и Buyer Personas, ценностных предложений.
- Правильная работа процесса аутбаунд лидогенерации и согласованность каждого этапа.
- Формирование корректного репортинга по каждому из KPIs.
- Анализ и формирование гипотезы для улучшения текущего процесса.
- Менеджмент баз контактов и соблюдение правил работы с CRM.
- Создание и доработка цепочек месседжей/писем под каждую Buyer Persona.
- Управлением сбором баз контактов дата ресерчерами.
- Обеспечение пропускной способности каналов (Linkedin и Еmail) для выполнения общего плана.
О том, почему у нас хорошо:
- Surf - аккредитованная IT-компания;
- Тебя ждет официальное оформление и белая зарплата - оклад + система KPI, ДМС и своевременный пересмотр оплаты;
- Полная занятость, гибкий график работы, удалёнка (офисы в Воронеже и Тбилиси);
- Мы обеспечим современной техникой, которая понадобится для работы;
- Найдем персональный рецепт быстрого профессионального роста: в Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
- Помогаем развивать личный бренд и медиа-проекты, учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
- Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
