Менеджер по оптовым продажам (клиенты В2В) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (клиенты В2В)

Описание вакансии

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам на постоянную удалённую работу.

Только входящие заявки , B2B, не нужно заниматься логистикой и договорами если уже интересно читайте дальше.

Мы компания Юнион Полимер - производим комплектующие для спортивных, промышленных и коммерческих полов: клеи и связующие для резиновых и полиуретановых полов, резиновая крошка, и многое другое, всего больше 30 наименований продукции.

Наша ЦА монтажные компании, оптовые компании, строители, тендерные компании.

Что вам сейчас важно знать о нас:

1. Работаем с 2009 года.
2. Производство и склад в Москве, офис в Краснодаре, работаем по всей России.
3. За 2021 год оборот компании составил 500 млн. руб., отгружено продукции больше чем на 500 000 кв.м. напольных покрытий.
4. С 2017 года, когда начали вести подробный учёт, из наших материалов было уложено более 2,5 млн кв.м. напольных покрытий.
5. В каждом городе миллионнике есть спортивные, детские или коммерческие площадки с полом из наших материалов.
6. В компании работают 15 человек, из которых 11 на удалёнке в Краснодаре, Москве, Калининграде, Сургуте, Брянске, Актобе и т.д.
7. 90 целевых заявок в среднем приходят одному менеджеру за месяц. 30% клиентов приходят к нам по рекомендации, постоянно вкладываем деньги в рекламу, и быстро растём.
8. У нас 7 сайтов, SEO-продвижение, ЯндексДирект, ведём Яндекс дзен, VK и YouTube, наши видео набрали уже больше 180 000 просмотров. Есть штатный маркетолог.
9. Сейчас в отделе продаж работают 7 человек.
10. Средний чек 250 000, максимальный на текущий момент был 10 млн в одной отгрузке. Отгружаем от 10 000. Цикл сделки 2 недели в сезон, и по году 1 месяц.

Почему у нас покупают:

• Выполняем обязательства в срок и в нужном объёме.
• Возможна отгрузка через день после оплаты постоянно держим в наличии ходовые позиции.
• Стабильные характеристики и качество продукции, от партии к партии. Клиентам не нужно постоянно перенастраивать их станки и технологию.
• Всё в одном месте, это удобно клиенту. И клей, и крошка, и пигменты.
• Организуем логистику.
• Есть большое количество положительных отзывов от клиентов, они фиксируются и помогают нам продавать.
• Продукция сертифицирована и имеет все разрешения для использования в детских учреждениях. Сертификаты предоставляем сразу вместе с отгрузкой, что особенно важно тендерщикам.
• Есть модификации для работы в холодное время года.

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Ведём всех клиентов, и все задачи в Битрикс24 , для прозрачности и упрощения работы. Туда заведена телефония, все мессенджеры, утепляющие рассылки, выставление счетов и договоров.
2. Если можно будет что-то оптимизировать, автоматизировать в Битриксе, то мы это сделаем за прошлый год около 150 000 потратили на улучшения в нашей системе.
3. У нас дружный молодой коллектив, и адекватные, конструктивные методы управления.
4. Вам не нужно заниматься логистикой, договорами и прочей рутиной.
5. Сделали внутренний марафон по спорту, с призовым фондом 35 000 , с чат-ботом, который учитывает результаты.
6. Есть подробная сильная система внутреннего обучения по продажам и по продукции , с куратором, рассчитанная на 7 дней видео, статьи, практические занятия, и аттестация по итогу. После обучения даётся наставник, который доводит ваши знания о продукции до совершенства.
7. Есть книга продаж и удобная база знаний в Битрикс24.
8. Учитываем сезонность в зарплате и планах продаж.
9. На день рождения дарим книгу, которую попросит сотрудник.
10. Проводим общие живые корпоративы за счёт компании.
11. Покажем декомпозицию, от зарплаты которую хотите, до конкретных действий и показателей, которые нужно для неё делать.
12. Есть рост если менеджер показывает крутые результаты может стать старшим менеджером, РОПом и зарабатывать больше.
13. Постоянно проводим конкурсы по сумме отгрузок, по конверсии, с ценными призами.

Зарплата:

Цифры после вычета налогов:

• Средняя зарплата нашего менеджера с января 2022 года составила 65 000, максимальная 112 500.
• Оклад от 20 000 до 35 000, без учёта продаж, от конкретных выполненных KPI.
• Премия в зависимости от % выполнения или перевыполнения плана, от наценки, конверсии, среднего чека, количества новых клиентов, от продаж по конкретным позициям.
• Дополнительные премии за благодарности от клиентов до 1000 руб. за отзыв.
• Благодаря нашей системе мотивации, на вашей зарплате почти не будет сказываться сезонность.
• Если 2 раза подряд вы перевыполняете план, то едете отдыхать на выходные за наш счёт.

Условия работы:

• Полностью удалённая работа.

• Рабочий график с 8:45 до 18, 5/2. Периодически возможны задержки до 1 часа.
• Трудоустройство по ТК РФ , вы будете оформлены на Московскую компанию.
• Отпуск дважды в год в общей сложности 25 дней;
• Дадим корпоративную онлайн-телефонию и CRM.
• 1 раз в год с обираем всю команду в 1 городе для совместного корпоратива, за счёт компании.

Что вам нужно будет делать:

• Звонить, общаться с лидами, продавать нашу продукцию.
• Вы будете работать до 3й продажи, дальше клиент переходит к фермеру.
• Помогать клиенту рассчитывать через наши калькуляторы параметры заказа, объёмы под проект и площадь.
• Подробно вести свои сделки в CRM.
• Не нужно заниматься логистикой, бухгалтерией.
• Вести отчётность по стандартам отдела продаж.
• Работать придётся очень плотно, но, если мы видим, что человек перегорает, можем дать внеплановый выходной за счёт компании.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах от 1 года.
• Знание гугл документов и офисных программ на уровне формул.
• До 2 часов разница во времени с Москвой.
• Наличие своего ноутбука, стабильного выхода в интернет.
• Вы можете обеспечить тишину на своём рабочем месте на 6 часов в рабочее время.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp на 10 минут.
2. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты.
3. Собеседование с менеджером по персоналу.
4. Собеседование с руководителями.
5. Внутреннее обучение 7 рабочих дней. Оплачивается в случае успешной аттестации.
6. Трудоустройство и испытательный срок 1-2 месяца со стандартной системой мотивации.