Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса 1C / Business Development Manager
Описание вакансии
Компания Девелоника российский центр экспертизы ГК Softline по заказной и платформенной разработке.
Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса, государственными учреждениями.
У нас есть центры разработки в 5 городах, широкий стек технологий и более 1000 специалистов в команде.
В связи с расширением команды мы приглашаем на работу Менеджера по развитию бизнеса 1C
Задачи
- Выполнение ключевых показателей (оборот в разрезе квартала и года/ маржинальность от привлеченных сделок).
- Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов.
- Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов.
- Формирование базы потенциальных клиентов и контактов.
- Выработка/уточнение стратегии продвижения сервисов компании.
- Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий.
- Квалификация и отработка входящих лидов.
- Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, подготовка коммерческих предложений.
- Управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг.
- Построение долгосрочных отношений с клиентами.
- Поддержание и развитие отношений с вендором 1С.
От нового члена команды мы ожидаем
-
Опыт работы в продажах IT-решений, ПО и услуг для федеральных и региональных заказчиков от 3-х лет.
-
Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество).
- Опыт продаж продуктов и внедрения 1С WMS, ERP, УХО, Документооборот, ЗУП, УХ, УТ, БП.
- Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах клиентов.
- Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
- Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения.
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь.
- Инициативность, самостоятельность и ответственность.
