Коротко о нас:
Компания Веревкин Хутор
Мы выращиваем в Санкт-Петербурге тюльпаны и посадочный материал Мы хотим стать Агро компанией Международного масштаба.
Продукты, которые реализуем:
С марта по декабрь - луковицы тюльпанов.
С декабря по март выращиваем и продаём тюльпан срезанный.
С марта по июнь выращиваем и продаём однолетние растения для озеленения.
С мая по август выращиваем цветы на срез (пока это лилия + добавим хризантему).
Основу выручки у нас составляют тюльпаны (в 2022/2023 выгоняем 2,5 млн. штук). Проблем с продажами нет, но есть задача ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Т.е. мы продаём тюльпан всем: основные клиенты от 10 до 150 тыс./стеблей, (чек от 300 000 до 5 000 000 рублей), которые приобретают тюльпан для дальнейшей реализации (розничные магазины, оптовые базы, владельцы сетей магазинов и т.д.). Я хочу, чтобы наш тюльпан знали, и он выделялся, т.е. чтобы среди общей массы наши клиенты и конечные потребители хотели купить тюльпан именно Верёвкин Хутор. Также тюльпан бывает недорогой и дорогой, эксклюзивный и простой. Здесь также хочется решить вопрос с Позиционированием. На текущий момент мы производим разный тюльпан: от небольшого и дешёвого до дорогого и эксклюзивного и продаём его как в шир. потребный цветочный магазин на окраине Лен. Области, так и в дорогой цветочный бутик в Москве.
Аналогичные вопросы есть с реализацией луковиц тюльпанов и однолетних растений.
Рекламируемся в Вк, Авито, Директе, но есть проблема несистемности и непонимания, какой канал сколько несёт выручки, какие рекламные компании являются убыточными, а какие прибыльными. Хочется прокинуть сквозную аналитику и вести РК на основании цифр.
Про отдел маркетинга:
в вашей команде будет СММ специалист, таргетолог, дизайнер, помощница + по необходимости доп. подрядчики для работы.
Задачи:
- Определить позиционирование компании на рынке
- Свести все рекламные каналы к единому окну и понимать, какие масштабируем, а какие отключаем
- Сегментировать целевые аудитории и сделать маркетинговый план для каждого типа ЦА (как с ними работаем, откуда они приходят, какие их потребности закрываем)
- Понять, в какую сторону можем расширить ассортимент цветов для наших текущих клиентов (их больше 1 000)
- Составить маркетинговую стратегию на 1 год/3 года/5 лет/
- Определить основные маркетинговые активности на ближайший год (с календарным планом и месячными бюджетами)
Требования к соискателю
По рабочему опыту:
- Релевантный опыт составления и реализации маркетинговой стратегии для компании
- Успешный опыт управления людьми
- Знание и умение внедрять основные маркетинговые метрики и инструменты
По личным качествам:
- Честность
- Оптимизм, чувство юмора
- Инициативность
- Умение брать ответственность
- Чувство прекрасного
Навыки:
- Владение компьютером на продвинутом уровне (весь бэк офис компании работает на удалёнке с 2020 года)