Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Описание вакансии
Обязанности:
Развитие Дальнего Востока
Знание и понимание всех крупных Интеграторов на Дальнем Востоке
Знание и развитие всех крупных заказчиков на Дальнем Востоке
Самостоятельная генерация проектов в ключевых заказчиках: ведение переговоров, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание выполнения договорных обязательств
Реализация проектов совместно с системными интеграторами Компании: оказание поддержки в процессе продажи
Поддержка и развитие существующих партнеров Компании, увеличение продаж
Привлечение новых заказчиков: генерация/подготовка/ведение проектов, координация поставок
Обязательно наличие своей действующей базы заказчиков и партнеров, с готовностью начать продажи по ней
Взаимодействие с дистрибьюторами Компании с целью развития канала продаж через партнеров: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор партнер - заказчик
Выполнение планового объема продаж.
Требования:
Активная жизненная позиция, высокая самоорганизация, нацеленность на результат, гибкость и дипломатичность
Знание рынка инфраструктурных решений в целом и Enterprise продуктов ключевых производителей
Знание локального ИТ рынка: ключевые заказчики, интеграторы, производители ИТ оборудования и ПО
Опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе или дистрибьюторе, КАМом не менее 3-х лет на рынке ИТ Положительный опыт продаж ИТ оборудования (Коммутаторы, серверы, СХД). Плюсом будет наличие значимых реализованных проектов
Умение самостоятельно выявлять потребности заказчика, формировать и вести проекты.
Опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных заказчиках, желательно знание ЛПР в ключевых заказчиках региона ответственности
Умение выстраивать канал взаимодействия заказчиков и партнеров со специалистами Компании для решения технических и финансовых вопросов
Умение проводить презентации и переговоры с ЛПР
Навыки работы в 1С.
Условия:
Оформление по ТК РФ
Конкурентная зарплата, прозрачная система бонусов
Расширенный пакет ДМС (включая стоматологию) после года работы в компании
