Вакансия: B2B Менеджер по развитию бизнеса Business Development Manager (BDM IT-Сервисы)
Описание вакансии
Мы - российская IT-компания из Белгорода (основана в 2007 году). Фабрика информационных технологий объединяет сильнейшие команды в области цифровизации отраслей транспорта, культуры и образования. Среди наших проектов есть виртуальные образовательные платформы, реализованные проекты по цифровизации культуры, полноценные интеллектуальные транспортные системы и многое другое.
Разработали и выпустили на рынок профессиональный инструмент для комьюнити-менеджера Spodial (https://spodial.com/)
Spodial упрощает жизнь организациям, которые ведут большое количество сообществ в Telegram. Онлайн-школы, социальные проекты или благотворительные организации. Если у вас десятки, сотни чатов Spodial станет незаменимым инструментом в работе.
Позволяет группировать чаты по проектам, анализировать результаты работы команды, а также использовать функционал монетизации или создания медиа-товаров.
Ищем опытного менеджера по продажам и развитию, который будет продвигать продукт целевому сегменту.
Обязанности:
- Формирование портрета нашего клиента;
- Поиск рыночных ниш;
- Формирование УТП;
- Участие в ценообразовании/ценности продукта;
- Разработка и реализация стратегии по привлечению новых клиентов;
- Составление воронки продаж;
- Активные продажи крупным и средним клиентам B2B сегмента;
- Выполнение плановых показателей (обсудим на этапе собеседования);
- Подготовка необходимых материалов (презентаций, аналитических записок, коммерческих предложений);
- Общение с техническим персоналом и с первыми лицами компаний
- Командировки по РФ;
- Ведение отчетности в CRM-системе (AMOCRM).
У нашего кандидата есть:
- Подтвержденный опыт продаж ИТ продуктов;
- Знание рынка и тенденций в EdTech индустрии (основные игроки и производители);
- Опыт формирования портрета клиента;
- Умение выявлять ЛПР, проводить переговоры и отрабатывать возражения;
- Навыки коммуникации как устной, так и письменной речи, включая способность проводить убедительные презентации для разных аудиторий;
- Межличностные и деловые навыки, способность разобраться в сложных организациях и налаживать контакты с ключевыми лицами;
- Умение мыслить стратегически и аналитически, определять возможности и разрабатывать эффективные стратегии продаж;
- Желание расти через развитие собственной экспертизы;
- Добросовестность и честность.
- Проактивная жизненная позиция, умение найти компромиссные решения, высокая самоорганизованность, быстрая реакция на входящие задачи и новые данные.
Что ты получишь?
- работу в аккредитованной IT-компании;
- возможность решать амбициозные сложные задачи и принимать важные решения;;
- белую зарплату и официальное оформление;
- возможность работать в удаленном формате.
Буду рада узнать про твои текущие интересы, отвечу на вопросы и познакомлю тебя с командой.
Всегда на связи и быстро отвечаю в телеграм @Aleksa Khard.
