Менеджер по работе с партнерами (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по работе с партнерами

Описание вакансии

Doczilla - платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними.

Мы стремимся, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. Для огромного количества людей документы все еще представляют собой работу, и мы мечтаем изменить парадигму траты ресурсов на рутину и дарить людям возможность вкладывать больше сил в значимые свершения.

Мы ищем человека, который будет нам помогать транслировать эти ценности остальным, помогать нашим партнерам продвигать и внедрять наш продукт. Мы считаем, что менеджер по работе с партнерами должен быть главной точкой входа партнеров компании Докзилла по всем вопросам взаимодействия с нашей компанией.

Если у тебя есть опыт продаж софтверных решений, опыт построения партнерской сети для продвижения информационной системы (CRM, ERP, СЭД), то это будет большим преимуществом.

Что нужно будет делать:

• Развивать существующих партнеров, искать и привлекать новых.

• Проводить встречи с новыми партнерами, проводить демо продукта, проводить обучение.

• Согласовывать с партнерами их KPI, планировать их динамику и оценивать факт достижения. Проводить регулярные встречи с партнерами по факту выполнения KPI, разрабатывать корректирующие мероприятия при необходимости.

• Планировать и реализовывать планы по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к компании ключевых сотрудников партнера и т.д.).

• Контролировать деятельность партнеров в рамках соблюдения правил и условий партнерской программы.

• Управлять совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

• Необходимо будет очень хорошо разбираться в продукте, его возможностях, особенностях и ценностях.

• Важно оперативно актуализировать информацию в CRM-системе, заполнять отчеты и разные таблички (их немного, но они важны).

• Участвовать в формировании квартальных и годовых OKR.

Наши ожидания:

• У тебя есть опыт разработки и реализации партнерских программ для технологического сегмента рынка (облачные провайдеры, дистрибьюторы/вендоры софта, системные интеграторы).

• Ты владеешь инструментами привлечения и развития партнеров (понимаешь, как собирать и обрабатывать данные, какие метрики оценивать, как строить воронки, как прогревать лидов, как обеспечивать конверсию и т.д.).

• У тебя отличные презентационные навыки, ты хорошо выступаешь онлайн и оффлайн.

• У тебя отличные коммуникативные навыки, ты проводишь переговоры с C-level сотрудниками компаний.

• Большим плюсом будет, если ты знаком(а) со сферой legal tech, знаешь, как устроен документооборот в компаниях.

Что можем предложить:

• Конкурентоспособную зарплату. Твой заработок будет состоять из трех вещей: оклад + ежемесячный бонус (за выполнение метрик) + квартальный бонус (за выполнение плана по привлечению/развитию партнеров). Мы сверим взаимные ожидания по твоему доходу на нашей встрече.

• Хорошую и теплую командную поддержку. Сейчас у нас в продажах 5 человек, и кроме того ты будешь взаимодействовать не менее крутыми командами - маркетингом, продактами, сопровождением и онбордингом.

• Возможность работать откуда угодно. Можешь выбрать удаленный формат работы или переехать в офис нашей компании в Таиланде.

• Трудоустройство согласно ТК РФ (трудовой договор, оплачиваемый отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц). Наша компания включена в реестр Российских IT компаний.

Одним из важнейших качеств нашей команды мы видим ответственность за взятые начинания. Будь то маленькая или большая и сложная задача, мы оцениваем, как результат повлияет на метрики компании?

У нас нет тестовых заданий, но мы будем рады получить от тебя красивое сопроводительное письмо и на встрече услышать про твой опыт построения работы с партнерами. Буду благодарен тебе, если добавишь ссылку на соцсеть.

Дмитрий, HRD Докзилла