Менеджер по работе с партнерами / Partner Account Manager (ИБ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с партнерами / Partner Account Manager (ИБ)

Описание вакансии

StormWall - международная компания, которая разрабатывает и предоставляет услуги информационной безопасности как сервис. Компания основана в 2013 году и специализируется на защите от DDoS и хакерских атак для веб-сайтов, серверов, сетей и IT-инфраструктур любого размера и сложности.
Наша компания один из лидеров рынка DDoS-защиты в России и СНГ и один из сильных игроков на международном рынке, нашими услугами пользуются сотни государственных и частных компаний, в т.ч. в рамках импортозамещения, такие как ИТАР-ТАСС, Роскомнадзор, Мои Документы , МВидео-Эльдорадо, Ozon, FixPrice, десятки банков, страховых компаний, СМИ, ритейлеров и пр.
Ключевой услугой компании является защита от DDoS-атак в том или ином виде, построенная на базе собственных технологий, разрабатываемых внутри компании.
StormWall имеет семь собственных центров очистки трафика: в Москве, Франкфурте-на-Майне (Германия), Гонконге (Китай), Алматы (Казахстан), Сингапуре, Софии (Болгария) и Вашингтоне (США). Географическое распределение позволяет как иметь высокую емкость очистки (до 3,5 Тбит/с) за счет фильтрации атак сразу в нескольких точках планеты, так и подключать клиентов из разных регионов мира, обеспечивая им минимальную задержку при прохождении трафика.
Мы создаем эффективный и быстрый сервис защиты от DDoS, где для противостояния атакам применяется искусственный интеллект. Он отвечает за выявление аномального трафика, за прогнозирование атаки и за определение ее вероятного сценария. Мы совершенствуем платформы облачной безопасности силами собственной команды экспертов.
Ключевыми видами деятельности компании являются разработка инновационных решений по защите от DDoS-атак, программных и аппаратных, а также организация круглосуточного сервиса реагирования и отражения атак на клиентов компании в режиме реального времени.
Главное ценностное предложение StormWall обеспечение информационной устойчивости Интернет-общества путем предложения активных, доступных и высококачественных услуг по защите от DDoS и хакерских атак для всех категорий клиентов - от частных лиц до Интернет-провайдеров и крупных предприятий. Компания согласовывает свои цели не только с текущим рыночным спросом, но и с потребностями современного информационного общества, внедряя и продвигая термины киберустойчивость (Сyber Sustainability) и защищаемость от DDoS-атак (DDoS Protectability).
Мы стремительно развиваемся и приглашаем в команду Менеджера по работе с партнерами для развития и продвижения наших продуктов.

Что Вы будете делать:

• Менеджер по работе с партнерами будет отвечать за развитие сотрудничества с существующими и новыми партнерами на рынке России и СНГ.
• Менеджер по работе с партнерами будет отвечать за партнерский канал всей группы StormWall. Это совместная работа с дистрибуторами, требующая построения значимых отношений с новыми и существующими партнерами. Плотная работа с сервисными партнерами.

Обязанности:

• Развитие коммуникаций с существующими и новыми партнерами (дата-центры, телеком операторы, облачные провайдеры, системные интеграторы) компании и повышение их лояльности.
• Выполнение личного плана партнерских продаж.
• Проведение встреч с партнерами для демонстрации продуктов компании (знание идеологии продукта, ключевых преимуществ продукта, задач, которые решает продукт - этому поспособствует качественное корпоративное обучение внутри нашей компании).

Опыт, который мы ищем:

• Высшее образование в области компьютерных наук, инженерии.
• Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере информационной безопасности и информационных технологий от 3 до 5 лет.
• Понимание основных принципов работы средств защиты информации и общие знания в отрасли ИБ и ИТ.
• Опыт участия в мероприятиях, на которых представлена компания: выставки, конференции, бизнес-ужины и т.п.
• Опыт успешной работы с новыми партнерами с нуля .
• Опыт эффективной работы с интеграторами, общение с ТОП-менеджментом, хорошие навыки коммуникации.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
• Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.
• Сильные навыки выявления проблем и работа с возражениями.
• Способен выстраивать и поддерживать прочные отношения с партнерами.
• Исключительные навыки устного общения и презентации.
• Способность работать индивидуально и совместно в составе команды.
• Высокий уровень честности и трудовой этики.

Что мы предлагаем :

• Возможность работать технологиями, которые делают Интернет более безопасным.
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Полная занятость, удаленная работа.
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
• Отпуск 28 календарных дней.
• Корпоративная скидка в Skyeng для наших сотрудников и их семей.
• Возможность профессионального и карьерного роста.