Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Описание вакансии
Группа компаний РегионКорма это команда прогрессивных специалистов, деятельность которых направлена на разработку и воплощение оптимальных решений в области кормления и здоровья животных. Разносторонняя деятельность компании помогает сельхозпроизводителям улучшать основные показатели бизнеса за счет построения экономической эффективной технологии кормления, в том числе за счет интеллектуального управления качеством кормов.
В связи с расширением штата, приглашаем в команду менеджера по работе с ключевыми клиентами . У компании уже сформированы деловые контакты и наработки, которые необходимо реализовать. Участок работы: ЦФО, преимущественно регионы Черноземья.
Обязанности:
- Ключевой полезный продукт: выполнить план продаж по кормовым добавкам для КРС, задействовав минимальные ресурсы Компани
- Фокус на работу с холдинговыми структурами по животноводству;
- Во главе рабочей группы проекта реализовывать экономически эффективные решения по кормлению КРС на базе продуктов своего производства и продуктов поставщиков-партнеров
- Сбор/анализ/обработка данных с целью разработки решения по кормлению
- Ведение коммерческой документации сделок: деловые письма, коммерческие предложения, предложения о сотрудничестве и т.д.
- Ведение регулярной отчетности в корпоративном ПО
- Непрерывное самообучение
- Поиск узких горлышек на участке работ и генерация идей об их устранении
Требуемые навыки и характеристики:
- Понимание основ технологии производства молока
- Знание технологий продаж b2b
- Управленческие навыки, умение работать в команде;
- Понимание основных коммерческих терминов и определений, умение ими оперировать: выручка, себестоимость, прибыль, затраты, рентабельность, наценка и т.д.
- Наличие деловых связей и контактов на участке работ
- Опыт делового общения, умение последовательно излагать и отстаивать свою точку зрения
- Высокий уровень эрудиции, эмоционального интеллекта
- Ответственность, организованность, честность
- Стремление к профессиональному росту
- Уверенный пользователь ПК
Опыт работы:
- Опыт b2b продаж, желательно в сфере кормовых добавок для нужд молочного животноводства - от 5 лет
- Опыт управления бизнесом / участком бизнеса на территории (фин. показатели, управление персоналом, отношения с партнерами, краткосрочное и долгосрочное планирование ) - от 3 лет
- Опыт работы в процессно-ролевой модели - от 3 лет
- Опыт построения долгосрочных проактивных отношений с клиентами - от 3 лет
- Опыт ведения переговоров и личных продаж - от 5 лет
- Опыт работы в CRM - от 3 лет
Условия:
- Работа в офисе в г. Курск, возможен удаленный формат работы
- Заработная плата - по итогам собеседования
- Возможна релокация и компенсации жилья для иногородних
- Предоставление служебного автомобиля
- Командировки 70% рабочего времени, ненормированный рабочий день
- Официальная заработная плата: оклад + ежеквартальная мотивация от операционной прибыли участка
- Трудоустройство по ТК РФ и соцпакет
- Ежегодная индексация заработной платы
- Работа в стабильной быстроразвивающейся компании в сплоченной команде под руководством компетентного руководителя
- Испытательный срок 3 мес
- Перспективы карьерного роста
- Постоянное повышение квалификации: корпоративное обучение, стажировки, мастер-классы, тренинги, экспертиза квалифицированных специалистов
