Вакансия: Менеджер продаж ИТ решений
Описание вакансии
Привет!
Мы международная группа компаний Palex.
Предоставляем услуги по переводу и локализации на 80 языков, разрабатываем своё программное обеспечение и работаем со всеми Big Tech-корпорациями.
Наша работа не ограничивается простым переводом. Мы специализируемся на локализации информации в жизненно важных отраслях по всему миру. Благодаря нашей работе высокотехнологичные компании могут успешно эксплуатировать передовые швейцарские технологии, а врачи проводить сложные операции на головном мозге и правильно использовать радиохирургическое оборудование.
Для обеспечения качества таких работ мы выстроили надёжные процессы, опирающиеся на собственные программные решения (Translation Management System, Translation Quality Assurance www.e-verifika.com), которые внедряем в компаниях по всему миру, от Сан-Паулу до Токио.
Мы ищем менеджера по продажам IT решений в команду, B2B, удалённо или в офисе.
Что мы предлагаем?
- Интерактивное обучение продуктам и предметной области
- Работу в сильной команде в компании международного уровня
- Возможность работать удалённо из любого города или в офисе в Томске
- Высокий уровень дохода: оклад (по итогам отбора) + премия + процент с продаж (без потолка)
- Соцпакет: компенсируем расходы на питание, частично возмещаем затраты на медицинское обслуживание
Система бонусной мотивации:
Оплата в среднем варьируется от 80 000 - 200 000 руб. на руки в зависимости от опыта. Состоит из оклада, премиальной части и процента с продаж. Оклад составляет: 40 000 руб.
Премиальная часть оценивается по активности: презентации, демонстрации/письма, кросс-продажи.
Основные задачи:
- Inbound sales (обработка входящих запросов, 60 лидов в мес.). Оказание помощи клиентам в получении знаний о продуктах, доведение лидов до сделки
- Проведение и координинация демонстраций продуктов и семинаров для специалистов отделов локализации, технического и бизнес-руководства клиента
- Развитие и поддержка контактов с клиентами, проведение кросс-продаж по существующей базе (outbound sales, более 10 000 контактов)
Процесс продаж:
- Нет холодного обзвона
- Выявляете потребность у обратившегося клиента, сопоставляете её с продуктами компании
- Готовите и проводите или координируете демонстрацию продуктов клиенту и сопровождаете внедрение
- Требуется погружение в задачи клиента для продаж на большие чеки
- Необходимо разбираться в IT-продукте. Совместно с экспертами компании и отделом разработки проводить поиск решений для задач клиента
- Средний цикл сделки на большие чеки 3-6 месяцев. Обычные сделки до 1 месяца
- Ежемесячное формирование планов
- Анализ воронки и контроль задач CRM (Bitrix24)
Опыт и навыки:
- Разговорный и письменный английский язык от уровня C1 (Advanced) и выше
- Презентационные и аналитические навыки, умение решать проблемы
- Консультативный подход в работе, умение работать с людьми в качестве "доверенного советника"
- Идеальный кандидат должен обладать сильной трудовой этикой, чтобы хорошо работать с различными членами команды разработки IT-решений, развития клиентов
- Знание и применение техник продаж, навыки общения и переписки с клиентами
Будет преимуществом:
- Минимум два года технического опыта, опыта работы в службе тех поддержки или наличие технического образования
- Опыт работы на предпродажных должностях будет являться дополнительным преимуществом
- Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно IT-услуг или других комплексных продуктов)
Присоединяйся к нам!
