Менеджер по работе с партнерами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с партнерами

Описание вакансии

IT-компания Wazzup приглашает в команду опытного, амбициозного менеджера по работе с партнерами.

Кто мы?

Wazzup продуктовая компания, мы разрабатываем b2b SaaS-решение: организовываем переписку между компаниями и их клиентами. Наш сервис помогает экономить время продавцов, контролировать отдел продаж и сокращать отвал клиентов.

Как живем?

Даем менеджерам большую свободу действий. Максимально избегаем бюрократии и предоставляем простой доступ ко всем участникам команды от технических специалистов до руководства компании. Прислушиваемся к инициативам и предложениям сотрудников.

Почему живем хорошо?

Мы уже сейчас операционно прибыльная компания, не живем на деньги ангелов и инвесторов. Вопрос Полетит стартап или не полетит? не стоит. Он не только полетел, но и обогнал конкурентов, хотя мы запустились позже других компаний на рынке.

На старте делали только техническую интеграцию WhatsApp в CRM. В этой нише преуспели и стали первыми по СНГ.

Пока делали техническую интеграцию, выяснили, что можем решить больше задач клиентов. Запустили удобное мобильное приложение и айфрейм с чатами, который мы вставляем в CRM каждый день его используют 50 тысяч юзеров. Сейчас у нас 10 тысяч платящих компаний-клиентов и это количество растет.

Что дальше? Есть амбиции захватить мировой рынок. Это не пустые слова. Уже сейчас 13% выручки приходит в долларах и евро, хотя мы для этого нихрена не делали.

Плохие новости

На работе мы работаем. Чем придется заниматься:

• Увеличивать продажи партнеров и переводить их статус ключевых.
• Отвечать за установление и поддержание долгосрочных отношений с партнерами компании. Выстраивать доверительные отношения и эффективно коммуницировать с ними.
• Активно исследовать и анализировать потребности партнеров.
• Разрабатывать стратегии по удержанию и развитию партнерской базы. Определять цели и планы действий для каждого партнера, чтобы обеспечить их удовлетворенность и долгосрочное сотрудничество.
• Тесно сотрудничать с другими отделами компании, такими как маркетинг, продукт и техническая поддержка, чтобы обеспечить эффективное выполнение обязательств перед партнерами.
• Решать любые возникающие проблемы или конфликты с партнерами. Проявлять гибкость и находчивость, чтобы найти наилучшие решения и обеспечить удовлетворенность партнера.
• Отслеживать и анализировать результаты работы с партнерами. Оценивать эффективность стратегий и предлагать улучшения для повышения качества обслуживания клиентов.

Ожидаемый результат вашей работы:

• Изучить весь список партнеров компании (1000+ партнеров) и выделить из них 100 регулярно совершающих продажи и 100 наиболее перспективных;
• Провести встречи с каждым из 100 партнеров, регулярно совершающих продажи, в Zoom или оффлайн;
• По результатам встреч заполнить чек-лист на каждого партнера;
• Составить план развития каждого партнера из 100 наиболее перспективных с конкретными мероприятиями по увеличению продаж и прогнозом (цели в рублях на каждого партнера);
• С остальными партнерами на регулярной основе проводить общие Zoom встречи (ответы на вопросы, обучения).
• Увеличить кратно продажи в данном сегменте (план продаж обсуждается на ежемесячной основе).

Вы подходите, если:

• Имеете подтвержденный опыт работы с партнерами от 1,5 лет;

• Обладаете навыками ведения переговоров с партнерами на уровне генеральных директоров и основателей бизнеса;

• Умеете эффективно и ясно выражать свои мысли и идеи, а также слушать и понимать;

• Имеете хорошие навыки продаж;

• Клиентоориентированы;

• Энергичны;

• Умеете адаптироваться к новому;

• Способны вдохновлять и мотивировать.

Как будем работать:

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК;

• Оклад 70 тысяч рублей до вычета налогов. Квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж. Совокупный доход до 140 тысяч рублей в месяц;

• Полностью удаленный формат работы, можно работать из любой точки мира;

• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск;

• Компенсация 75% стоимости внешнего профессионального обучения;

• Компенсация 75% стоимости психотерапии;

• Компенсация до 75% лечения;

• Корпоративные скидки на изучение английского до 45%;

• Реальные возможности для карьерного роста внутри компании;

• Прямой доступ ко всей команде и отсутствие бюрократии;

• Возможность внести лепту в завоевание мира :)

Следующий шаг:

Откликайтесь на вакансию и ждите от нас сообщения. Мы расскажем, что делать дальше.