Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (KAM, промышленная автоматизация) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (KAM, промышленная автоматизация)

Описание вакансии

Обязанности:

• Работа с оборудованием и ПО для автоматизации промышленности
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с текущими Заказчиками из сегмента крупного бизнеса (в т. ч. выявление и анализ новых потребностей, формирование ценностных предложений на последующие бюджетные периоды, решение возникающих вопросов)
• Сопровождение процесса продаж, установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-заказчиках, подготовка коммерческих предложений и необходимой документации, проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
• Анализ инфраструктуры и бизнеса Заказчиков, генерация проектов на основании полученных сведений, реализация общей стратегии Компании по работе с ключевыми Заказчиками
• Изучение отраслевой специфики Заказчиков, поиск новых областей применения решений и услуг. Системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

• Опыт продаж промышленного оборудования, ИТ-решений и ПО в сегментах Large Enterprise, Government будет существенным преимуществом

• Техническая грамотность и базовое понимание ИТ и АСУ

• Понимание процесса продаж в крупных клиентов бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок

• Умение вести переговоры и презентации, убеждать

• Проактивность, грамотная речь, умение работать в команде, самоорганизованность

• Отсутствие страха перед непредсказуемыми задачами и вызовами. Готовность к трудностям на пути к результату и стремление быть лучшим в своем деле

• Высшее образование

• Готовность к командировкам

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании
• Оформление по ТК РФ
• Удаленная работа с гибким графиком редкое посещение офиса, встречи, командировки
• Участие в профильных выставках и конференциях
• Дружелюбная атмосфера профессионалов своего дела с полным отсутствием бюрократии
• Подчинение руководителю коммерческого отдела и постоянный диалог с ТОП-менеджментом, открытость и приветствующаяся инициатива, возможность самореализации
• Прозрачная система мотивации после испытательного срока