Вакансия: Операционный директор
Описание вакансии
Ключевые задачи: развитие продаж по оптовому и розничному каналу сбыта, операционный и стратегический менеджмент.
Профиль компании: оптовая и розничная продажа топлива.
Задачи:
- Управление продажами компании на территории РФ (фокус Москва, МО) по опту и рознице.
- Прирост по прибыли и обороту.
- Увеличение доли рынка.
- Анализ рынка клиентов, конкурентной среды, рисков. Генерация новых сделок.
- Управление отношениями с клиентами и поставщиками: установление контактов, выявление потребности, разработка решений по продажам. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками.
- Развитие продаж продукции поставщиков в существующие каналы, привлечение к сотрудничеству новых клиентов.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Расширение покрытия и присутствия компании на рынке.
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов.
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
- Формирование ценовой политики и управления маржинальностью в различных сегментах рынка.
- Управление коммерческим подразделением.
2. Оптимизация и построение бизнес-процессов:
- Лидирование всех ключевых проектов компании.
- Автоматизация процессов (продажи, хранение, логистика, закупка, маркетинг и др. направления деятельности компании))
3. Аналитика:
- Внутренняя аналитика: аналитика продаж (работа с AmoCRM: постановка задач аналитику на построение системы отчетности и дашбордов); управление процессом подготовки отчетности о продажах и планах продаж.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия тесное кросс-функциональное взаимодействие с финансовым директором. Планирование продаж.
4. Финансы:
- Оптимизация затрат.
- Анализ финансово-экономического состояния компании, финансово-хозяйственной деятельности, поиск точек роста.
- Определение коммерческой политики.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Управление доходностью (анализ рентабельности услуг по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы).
5. Управление персоналом: Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности сотрудников
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей и KPI сотрудников, а также разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы.
- Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов сотрудников всех подразделений компании.
- Контроль выполнения месячных, квартальных и годового плана продаж коммерческого подразделения.
- Планирование, мотивация, оценка, обучение и развитие (при применении всех возможных ресурсов компании).
- Постановка стратегических и операционных целей подразделениям компании.
Требования: - Умение вести переговоры на уровне ЛПР компаний.
- Выполнение финансовых показателей: операционная прибыль, чистая прибыль.
- Визионерский подход к решению задачи по увеличению прибыли компании (понимание, ЧТО нужно сделать, чтобы обеспечить прирост в 10 раз в горизонте 6 8 месяцев).
- Развитие клиентов, привлечение новых клиентов.
- Управление ценообразованием.
- Планирование, аналитика продаж.
- Анализ финансово-экономического состояния компании, финансово-хозяйственной деятельности, поиск точек роста.
- Опыт управления штатом от 30 сотрудников с разными отделами в подчинении (продажи, закупки, логистика, маркетинг, финансы, бухгалтерия и т.д.).
- Опыт построения эффективной команды (подбор, адаптация, развитие).
- Опыт построения и внедрения эффективной системы KPI.
- Опыт встраивания бизнес-процессов, обеспечивающих эффективное управление (постановка задач, контроль, корректировка).
- Опыт моделирования бизнес-процессов, обеспечивающих эффективную работу сотрудников, а также внедрение новых бизнес-процессов.
- Управление доходностью.
Условия:
- Высокий уровень дохода с перспективой финансового роста.
- График с гибким началом и окончанием рабочего дня.
- Гибридный график работы (2 дня в офисе, 3 - удаленно).
- Конкурентный рынок.
- Работа напрямую с собственником компании.
- Перспективный рынок.
- Интересные задачи.
Будем рады вашему отклику на данную вакансию, если она вас заинтересовала.
А также готовы ответить на все ваши вопросы в мессенджерах, по электронной почте и по телефону.
