Уже 12 лет специалисты компании Changes ежедневно помогают более 12 000 клиентов в сфере b2b консалтинга и аутсорса (тендеры, юридическое и бухгалтерское сопровождение, оптимизация налогов и другие направления).
Мы развиваем новые направления и проекты в России, Казахстане и Америке, запускаем стартапы и растем в международных масштабах.
Команда ищет опытного РОПА с хард скиллами управленца. Важно быстро влиться в работу и показать результат.
Что нужно делать:
Первоочередная задача - провести анализ бизнес-процессов в части продаж и предложить эффективную стратегию развития направления
Работа над регулярным увеличением качества и количества продаж.
Управление отделом продаж (5 человек);
Мотивация и обучение сотрудников;
Мониторинг и анализ результатов;
Постановка и выполнение плановых показателей;
Формирование и запуск тестирования гипотез по привлечению новых клиентов вместе с командой;
Быть готовым не только управлять, но и продавать самостоятельно:
- искать новых клиентов, отрабатывая входящие лиды, а также осуществлять самостоятельный поиск клиентов;
- консультировать клиентов по продуктам компании;
- составлять и обсуждать с клиентами КП;
- доводить клиента до сделки.
Что мы хотим видеть:
Опыт управления отделом продаж с положительным финансовым результатом;
Думающего руководителя, инициативного, амбициозного, постоянно развивающегося;
Активная жизненная позиция и проактивный подход к задачам;
Умение работать с личной мотивацией сотрудников отдела;
Нацеленность на достижение результата при работе с каждой сделкой - навык продаж и ведения клиента;
Эмпатичность и способность понимать потребности клиентов;
Грамотную речь и умение убеждать;
Опыт работы с CRM-системами;
Опыт работы в B2B-секторе;
Опыт работы в продажах оффлайн и онлайн.
Что мы предлагаем:
Работа удаленно из любой точки мира;
Конкурентная заработная плата: гарантированный оклад + проценты от продаж;
Общение с собственниками бизнесов, т.к. мы работаем в В2В;
Инновационные продукты: Мы предлагаем клиентам сильные и необходимые им продукты.
Карьерный рост и развитие: Мы предлагаем вертикальный рост до должности Коммерческого директора, горизонтальный рост в других отделах и возможность реализации новых проектов под вашим руководством;
Обучение у Топового коуча СНГ Михаила Гребенюка;
Бирюзовая система управления компанией. Мы всегда открыты к новым идеям и предложениям;
Корпоративная культура с системой Total rewards ( тимбилдинги и корпоративные слеты к морю или в горы, обучение, мерч компании, возмещение расходов на спортивные занятия, лечение в стоматологии и многое другое );
Корпоративная библиотека;
Зарплата обсуждается с финальным кандидатом по результатам собеседований.
Если ты нацелен на результат, проактивен, знаешь, как продать слона, как сформировать и реализовать эффективную стратегию продаж, с хорошими хард и софт скиллами, мы ждем именно тебя.