Руководитель группы продаж B2C (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы продаж B2C

Описание вакансии

О нас:

OTUS сегодня это более 160 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.

Наша миссия делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей.

Задачи

1. Работа с командой: контроль загрузки менеджеров, проведение общих встречах группы, оценка звонков, проведение индивидуальных встреч и обратных связей с сотрудниками

2. Работа с аналитикой: создание и ведение отчетных документов отдела, отчеты по kpi и бонусов менеджеров группы, статистика продаж

3. Координация работы с департаментами (продуктовый маркетинг, школа образования, финансовый департамент, контроль качества) внутри компании для улучшения качества курсов и услуг компании

4. Работа в CRM и другими ПО отдела: Битрикс24, Jivosite, Asana

Обязанности

1. Формирование группы продаж;

2. Адаптация и обучение новых сотрудников;

3. Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать группу продаж;

4. Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж;

5. Анализ результатов менеджеров в группе продаж, подготовка предложений для РОПа по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли;

6. Планирование работы группы продаж в разрезе месяца, недели и дня;

7. Контроль достижения показателей KPI по группе продаж;

8. Развитие техник продаж в группе продаж;

9. Прослушивание телефонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров в группе продаж;

10. Работа по увеличению ключевых показателей в продажах (увеличение конверсии в оплату, увеличение среднего чека, выполнение показатели по активности вверенной группы менеджеров);

Мы ждём что у вас есть:

1. Опыт управления группой. Опыт на аналогичной должности от 1 года;

2. Опыт успешных продаж, наличие успешных кейсов в сфере продаж, знание техник продаж. Владение навыками ведения сложных переговоров;

3. Поиск и найм менеджеров по продажам в связке с hr;

4. Умение обучать и мотивировать сотрудников на наилучшие результаты;

5. Умение сдержанно и аргументировано доносить свои мысли;

6. Умение сплотить команду;

7. Что вы ответственный и целеустремленный сотрудник, нацеленный работать на результат и перевыполнение плана продаж. Активная жизненная позиция;

8. Высокий уровень самоорганизации, системность, исполнительность;

9. Имеете желание постоянно повышать свою квалификацию и улучшать управленческие навыки.

Что мы предлагаем:

• Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям;

• Достойную оплату труда (полностью белая заработная плата): фиксированный оклад + KPI;

• График работы 5 2, полностью удаленная работа ;

• Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов;

• ДМС после испытательного срока;

• Возможность развития в HR проектах;

• OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, также и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры;

• Скидки на обучение на курсах OTUS для сотрудников.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!