Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О нас:

Мы первый в России производитель полифункциональной среды для детских садов и начальных школ. Создаём деревянные конструкторы, физкультурные комплексы, столярные мастерские. Подробности на сайте: babashki.ru

О позиции:

Мы ищем энергичного, целеустремленного РОПа, с большой насмотренностью, аналитическим складом ума и сильным навыком быстрого тестирования и внедрения гипотез.

Чем предстоит заниматься:

- обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке отдела, постановку целей и задач на текущий период и на перспективу;

- инициировать задачи, связанные с поиском новых перспективных клиентов и участвовать в переговорах с ключевыми клиентами компании с целью поддержания и укрепления долгосрочной лояльности;

- поддерживать деловые связи и выстраивать долгосрочные отношений на уровне ключевых лиц учреждений-клиентов;

- отвечать за найм, адаптацию и обучение новых сотрудников и развивать существующих с целью выполнения стоящих перед отделом задач;

- разрабатывать предложения по совершенствованию и автоматизации бизнес-процессов отдела;

- обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проведении исследований по изучению спроса на новые сервисы и продукты компании, сборе обратной связи и анализе потребностей клиентов с целью развития продуктов компании;

- уметь работать с показателями Стоимость сделки с новым клиентом , Цикл сделки , Стоимость КЭВа ;

- системно и оперативно внедрять изменения, тестировать гипотезы, вносить предложения и доводить их до реализации;

- уметь презентовать результаты своей работы: формировать верхнеуровневые доступные отчеты;

- владеть функционалом CRM и регулярно проводить самоаудит воронок и системы продаж в отделе.

Требования к кандидату:

- 3-5 лет опыта продаж, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;

- Подтвержденный опыт достижения целевых показателей продаж и стимулирования роста продаж, особенно на рынке b2b (в сфере проектных продаж с чеком более 500 000 и циклом сделки более 2 месяцев);

- Опыт декомпозиции сложных задач до конкретных действий;

- Умение внедрять гипотезы, фиксировать и анализировать результат;

- Сильные лидерские и управленческие навыки, сильная личная энергия и вовлеченность;

- Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;

- Знание техник, стратегий продаж;

- Опыт работы с Google Sheets, Bitrix 24, AmoCRM;

- Способность работать самостоятельно и в команде, умение поддерживать, адаптировать, развивать сотрудников.

Наши условия:

- Полностью удаленная работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00;

- Заработная плата (оклад+бонус) по итогу испытательного срока от 100 000 до 200 000 (после испытательного срока может быть пересмотр системы мотивации)

- Свобода принятия решений, отсутствие бюрократии и микроменеджмента;

- Позиция в быстрорастущей компании с возможностью карьерного роста;

- Регулярная з/п без задержек;

- Интересные и амбициозные задачи, социально-ориентированный экологичный бизнес;

- Ресурсы для развития и обучения

- Настроенный менеджмент проектов через Bitrix24.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия для Вас, то напишите в сопроводительном письме, с чем у Вас ассоциируется название нашего бренда "Бабашки".