28 марта 2024
Приветствую тебя, Чемпион(ка)!
Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я учредитель международной транспортной компании International Cargo .
Мы помогаем клиентам осуществлять международные домашние переезды. Закрываем весь спектр услуг: упаковка, опись, погрузочно-разгрузочные работы, перевозка от двери до двери, таможенное оформление, решаем любые вопросы на таможне. Мы лидер рынка по ПРОДУКТУ в сегменте международных переездов и в ближайшее время станем 1 в РФ , далее масштабируемся с этим же продуктом на работу с иностранцами по Европе и миру. Также есть второе направление - коммерческие перевозки и параллельный импорт.
ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ:
Компания быстро растет и изменяется. Времени и внимания руководителя отдела продаж не хватает на все задачи и процессы. Поэтому ищем системного и организованного человека, который станет правой рукой руководителя продаж , разгрузит его от операционных задач, сначала станет Исполняющим обязанности Руководителя отдела продаж, а далее с приходом опыта полностью возглавит отдел продаж на себя.
КОГО МЫ ИЩЕМ:
Мы ищем сильного, заряженного, амбициозного человека , который постепенно шаг за шагом возьмет на себя управление и контроль над отделом продаж, а далее побьет все наши рекорды по продажам!
Я верю в идею, что успех агрессивно растущей компании, захватывающей рынок, на 100% зависит от конкретных людей в команде Поэтому, как собственник, на 100% погружен в найм и участвую в отборе и утверждении каждого кандидата. Задача создать команду из самых сильных профессионалов в области, команду Чемпионов, самых лучших в своем деле!
Вас будет ждать серьезный отбор, но мы позаботились о том, чтобы создать лучшие условия по потенциалу и развитию - за один год Вы пройдете путь и станете супер профессионалом. Если бы Вы пошли классической схемой - Менеджер => Руководитель отдела - потребовалось бы минимум 5-10 лет, а здесь Вы овладеете всем за 1 год!
Если описать идеальную картину, к которой мы с Вами придем: Отдел продаж - это экипаж самолета Boing 747. Вы, как капитан воздушного судна летите на автопилоте, при этом ориентируетесь на приборную панель (Dashboard'ы) и контролируете все показатели отдела, есть предупреждающие показатели и реагирование. Все сотрудники на своих позициях, обучены и четко воспроизводят инструкции и регламенты. Результатом является 100% выполненный план продаж без надрыва и перегорания команды.
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:
Сначала Вы пройдите путь менеджера по продажам , освоите технологии продаж, научитесь пользоваться на практике, далее будете полностью переходить на функционал руководителя
Нанимать, адаптировать, увольнять сотрудников в отделе продаж
Систематически улучшать показатели конверсии , среднего чека и маржинальности сделок
Выстраивать управление через цифры , вести отчеты и статистики отдела
Создавать регламенты и улучшать действующие , автоматизировать рутинные действия, оптимизировать неэффективности в отделе продаж
Контролировать в системе соблюдение порядка , выполнение регламентов и стандартов, когда в работе у менеджеров одновременно будет 500 открытых сделок и поток из 150 ежедневных задач у менеджеров
Проводить утренние планерки с менеджерами + координации по важным сделкам между менеджерами и Руководителем отдела логистики
Обучать, развивать, тренировать компетенции менеджеров по продукту и продажам. Быть наставником и тренером для них
ВАЖНО ПРО ОПЫТ:
Если у Вас НЕТ ОПЫТА и компетенций в продажах - это не страшно, мы быстро Вас обучим и будем дальше развивать. Для нас намного важнее Ваши личные качества , стремления и ЖЕЛАНИЕ !
КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ:
Вы чувствуете, что у Вас естественный интерес к ПРОДАЖАМ , даже если сейчас Вы не умеете общаться или продавать, но очень бы хотели разобраться
Вы - человек-порядок . Любите организованность, систему (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас естественный интерес к выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию
У Вас есть искреннее желание управлять и контролировать коллективом людей . Вы чувствуете, что можете стать для них Лидером , за которым пойдут. Вы - командный игрок и любите коллективное взаимодействие, а не одиночное
Вы внимательны к деталям, поэтому начнете Ваше сопроводительное письмо со слов: ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО
Вы чувствуете, что сможете обучать и тренировать менеджеров , когда мы Вас обучим всем техникам и механикам продаж. Вам нравится идея быть наставником и тренером для Ваших подчиненных
У Вас развитое чувство эмпатии , Вы чувствуете и читаете людей "за-версту", понимаете их настроения и эмоции
Плюсом, но не обязательно, будет Базовое умение общаться на английском языке (позвонить в аэропорт или иностранному клиенту)
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ:
РЕЗЮМЕ:
Спасибо, что внимательно изучили вакансию. Если Вам под силу эти задачи, есть отклик и вдохновение , что это та самая вакансия и компания, которую Вы искали - пишите кодовое слово в сопроводительном письме и откликайтесь!
До встречи!
С уважением, руководитель компании Семенников Кирилл Александрович.