Если информация в вакансии не соответствует действительности, или эта вакансия является мошенничеством, сообщите, пожалуйста, модератору, используя кнопку . Спасибо.
Уровень зарплаты: з.п. не указана
Требуемый опыт работы: Не указан
Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами и продажам проектных решений (ITSM)
Описание вакансии
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами и продажам проектных решений в ITSM-направление .
Над чем предстоит работать:
выполнять план продаж по работам, услугам и продуктам департамента, включая:
консалтинговые услуги;
работы по построению систем автоматизации;
специализированное программное обеспечение Naumen (SMP, Service Desk);
услуги по техническому сопровождению;
развивать отношения с Заказчиком от стадии первичного обращения (работа по входящим лидам) до подписания договора;
проводить полный цикл предпродажных активностей:
обоснование консалтинговых подходов ITSM/ITIL и лучших практик Naumen;
формирование и согласование консалтинговых и технологических рамок проекта;
техническое консультирование заказчика по вопросам архитектуры, объектной модели, технологического стека решений Naumen;
разработка технической предпроектной документации (Технических Заданий, Описаний, Обоснований, Сравнений, Коммерческих предложений и т.п.);
проведение технических сессий демонстраций.
Чтобы справляться с задачами нужны:
понимание принципов b2b продаж, навыки осуществления b2b продаж в области консалтинга и внедрения ИС;
навыки проведения презентаций, работы с техническими документами;
знание методологии ITIL/ITSM, ITAM и рынка соответствующих решений;
широкий кругозор в части корпоративных решений по автоматизации ИТ предприятия;
знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.
Также вам помогут:
опыт работы на позиции solution-sales, presale, консультант, руководитель проекта по направлениям внедрения КИС, заказным разработкам;
знание типовых конфигураций аналогичных (западных) решений по автоматизации ИТ-процессов.