Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание вакансии
О компании
Positive Technologies это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.
Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.
В нашей команде более 2000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.
О задачах
- Активное привлечение клиентов сегмента SMB.
- Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
- Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
- Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
- Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
- Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
- Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
- Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.
Что нужно кандидату
- Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B обязательно).
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
- Готовность работать в команде.
- Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
- Нацеленность на результат.
- Ответственность.
- Готовность к командировкам.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную белую заработную плату.
- Работу в аккредитованной ИТ-компании.
- Удобный график работы, гибкое начало рабочего дня, удаленный формат работы;
- Необходимую технику для работы;
- ДМС с первого месяца работы со стоматологией, вызовом врача на дом и страховкой для путешествий;
- 6 недель оплачиваемого отпуска в году;
- частичную компенсация спорта, психологической помощи, и еще много скидок на различные услуги и сервисы;
- комфортную культуру, гибкость и отсутствие бюрократии и лишних уровней управления;
- помощь с планом развития и обучением, оплачиваем посещение курсов, конференций;
- активности вне работы: классные корпоративные мероприятия, тимбилдинги, настолки, приставка, игры в мафию, спортивные команды.
