Менеджер по продажам заказной разработки инженерного программного обеспечения (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по продажам заказной разработки инженерного программного обеспечения

Описание вакансии

Rubius IT-компания со смелым характером. Мы разрабатываем софт для клиентов из различных отраслей от промышленности и нефтегаза до ритейла и медицины. Обосновались в Томске, работаем по всему миру: наше программное обеспечение используют в США, Европе и Азии. Наши решения используют Apple, Tesla, Kaspersky, Amazon, IBM, Uber, Netflix, Газпром, РЖД и другие. В группу компаний входят представительства в США (Нью-Йорк), Казахстане (Алматы, резиденты Astana hub), ОАЭ (Дубай). В нашем профиле на hh.ru мы постарались подробно рассказать о нас, обязательно загляните:)

Мы расширяем sales-команду и ищем менеджера по продажам с возможностью работать удалённо . Особенно ценим тех, кто готов погрузиться в специфику отрасли и умеет разговаривать с клиентами на языке их бизнеса. Мы полностью обеспечиваем маркетинг и документооборот, поэтому вам будет легко сосредоточится на продажах.

Цикл сделки 3-5 месяцев, средний чек 4 млн. Совокупный доход 3.4 млн (Net) и более в год

Вашей главной задачей будет:

Привлечение новых клиентов (от создания персонализированных касаний до закрытия сделки), которые нуждаются в разработке ПО на заказ.

Чем предстоит заниматься:

• Знание портфеля услуг Rubius по направлению инженерного ПО

• Находить потребности на рынке по разработке инженерного ПО

• Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков, квалификация сделки

• Взаимодействие с командой производства по подготовке и коммерческих предложений

• Подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентом

Что мы ожидаем от опыта и навыков:

• Опыт B2B продаж заказной разработки
• Умение вести переговоры, выявлять роли и потребности, доносить ценность предлагаемых решений
• Умение выявлять ЛПР, бюджета, сроков
• Понимание рынка инженерных решений

Что мы предлагаем:

Про работу и оплату

• оклад + процент с продаж

• официальное трудоустройство

• удалённая работа (или офис в Томске)

• гибкое начало рабочего дня

• высылаем технику для работы

• тренинги и коучинг от практиков из таких компаний как Oracle, Softline, Крок и т.д.

• система внутреннего обучения и тренировок

Про рост и развитие

• обучение у топовых менеджеров по продажам в IT-секторе

• индивидуальный трек развития

• качественный онбординг по кейсам и компетенциям

• ментор из команды опытных продавцов на старте

• скидки на изучение английского языка в Rubius Academy

• бонусы за чтение проф. литературы

• компенсация 50% за профессиональную сертификацию и обучение

Про плюшки и атмосферу

• оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях)

• возможность получить ДМС после полугода работы в компании

• бонусы к рождению детей и свадьбе

• классные корпоративы и активности

• развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии, бюрократии и дресс-кода

А ещё у нас есть лучший офис в Томске, где тебя всегда ждут, сообщества по интересам (футбол, теннис, своя музыкальная группа, шахматный клуб...) и коллектив, где прислушиваются к мнению каждого. Подробнее о нашей компании можно почитать в нашем профиле на hh.ru. Там же есть ссылочки на наши сайты и соцсети.

Откликайтесь!