Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
Мы российский вендор по информационной безопасности. Разрабатываем платформу по мониторингу безопасности публичных сайтов и серверов.
Наша миссия защищать активы компаний-заказчиков от кибератак. Наш продукт объединяет в себе 19 сканеров уязвимостей и помогает клиентам обнаружить и устранить угрозы раньше, чем ими воспользуются злоумышленники.
Мы вкладываемся в продукт, быстро развиваемся и планируем кратно вырасти в этом году по выручке. Ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса , который будет успешно развивать наш партнерский канал.
Что нужно делать:
Поиск новых партнеров, проведение переговоров и заключение соглашений.
Создание, поддержание и развитие отношений с партнерами. Активная работа с воронкой, продвижение сделок. Выполнение плана продаж канала.
Регуляция дистрибьюторской и партнерской политики вендора. Анализ рынка и выбор направлений развития канала, реализация плана активностей.
Регистрация сделок, подготовка КП и иной документации, обеспечение выхода на сделку. Сопровождение партнерских продаж на всех этапах воронки.
Ведение базы контактов, активностей, пайплайна в CRM.
Проведение презентаций продуктов. Организация обучений, встреч, мероприятий для партнеров. Поддержка маркетинговой активности в канале.
Участие в профильных конференциях.
Ожидаем от кандидата:
Опыт в продажах ИТ/ИБ решений от 3 лет (B2B).
Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы) в роли BDM/PAM в сфере ИБ от 3 лет.
Опыт продвижения продукта, установления и поддержания деловых контактов, проведения презентаций и переговоров на всех уровнях, сопровождения продаж. Готовность быть единой точкой входа для партнеров.
Уверенные навыки планирования и анализа продаж.
Умение работать самостоятельно большую часть времени.
Готовность к командировкам.
Предлагаем:
Работа в 100% удаленном формате (Москва).
Работа в аккредитованной ИТ-компании.
Достойный доход, уровень обговаривается индивидуально с кандидатом.
Амбициозные цели и задачи, работа с сильным продуктом.
Минимум бюрократии, скорость в коммуникациях и согласовании решений.
