Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ПланФакт лидер среди онлайн-сервисов по финансово-управленческому учету для бизнеса (признан #1 в рейтинге агентства MarksWebb по B2B-финансам). Каждый день наш продукт использует свыше 3500 компаний по всей России и СНГ. С 2016 года мы разрабатываем бизнес-инструменты для учета, анализа и планирования финансов компании, помогаем нашим клиентам их внедрять и обучаем необходимым тонкостям. ПланФакт аккредитованная IT-компания, в команде почти 100 человек. Интервью с CEO компании, Алексеем Боевым https://youtu.be/HE UWHOTHHY

Кого мы ищем :

Мы ищем руководителя отдела продаж, чтобы запустить новый виток развития этого направления и продолжить набирать высоту.

Основная задача развивать и поддерживать систему продаж. Вам нужно будет разобраться в имеющихся процессах и инструментах, понять, как работает команда и перехватить управление. Сейчас мы работаем только с входящими лидами, которые поставляет отдел маркетинга.

В отделе продаж ПланФакта сейчас чуть больше 10 человек на разных ролях, которые в сумме делают выручку около 18 млн. в месяц именно с этой стартовой позиции вам и придется начинать. Новый РОП будет работать под руководством CEO компании в тесном партнерстве с руководителями остальных направлений.

Что нужно делать внутри направления продаж

Менеджеры отдела продаж (МОПы) будут под вашим непосредственным руководством новые продажи, продления, апсейлы, кросс-сейлы и еще несколько ролей;

по каждому менеджеру потребуется верифицировать, доработать или разработать программу его развития на ближайшие 1-2 квартала;

кроме того, будет нужно детально разобраться, какие роли уже есть и насколько эффективно они задействуются, каких ролей не хватает;

еще будет необходимо подхватить процессы работы с инструментами CRM-системой, мессенджерами, телефоном и почтой;

развитие направления продаж в рамках выполнения поставленных компанией целей будет вашей основной задачей.

С кем потребуется взаимодействовать снаружи

маркетинг это те, кто, с одной стороны, создает шум и активности на рынке, а с другой поставляет отделу продаж горячих, теплых и холодных лидов для последующей работы;

продукт вы должны будете разобраться в том, как устроено то, что продает компания (и почему оно дает ценность) и держать руку на пульсе новостей и обновлений;

служба клиентского сервиса львиная доля процессов работы с клиентами здесь пересекается с отделом продаж;

отдел финансовых экспертов для помощи МОПам в продажах сложных продуктов с дорогими чеками;

подрядчики, которые помогают нам в ряде аспектов работы отдела продаж

Чего мы ждем от вас

вы любите и умеете строить и развивать отделы продаж нанимать (а иногда и увольнять) людей, развивать команду и процессы, выжимать эффективность на максимум;

вы умеете продавать сами чтобы в нужный момент выйти к клиенту и показать класс;

вам нужен серьезный вызов например, как в нашем случае, когда нужно нарастить выручку с 18 до 30, 50, миллионов в месяц;

вы проактивны и вам всегда всего мало людей, продуктов в линейке, полномочий, полученных результатов, и это двигает вас вперед и заставляет не сидеть на месте, когда все текущие цели достигнуты;

вы системны любите цифры и умеете их считать и прогнозировать, мыслите процессами, а не закапываетесь в детали;

вы честны перед собой и перед командой в ПланФакте это является важнейшим качеством для любого из сотрудников.

Что предлагаем

работа в растущей аккредитованной IT-компании с соответствующими преференциями со стороны государства;

адекватная система мотивации, рассчитанная на вашу самостоятельность и проактивность;

годовой бонус в случае достижения личных и общих целей;

на ваш выбор удаленная работа или комфортный офис в центре Бежицкого района Брянска с удобным рабочим местом;

испытательный срок 3 месяца;

оформление по ТК РФ, включая отпуска и больничные;

чай, кофе и печеньки на кухне, а также боулинг, волейбол, лазертаг, картинг, шашлыки и корпоративы, если вы работаете из офиса.