Руководитель отдела продаж (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы - самая быстрорастущая франшиза фитнес-студий в России XS BODY FIT. В сети занимается порядка 10 000 девушек + на сегодня у нас уже 18 студий в разных городах РФ.

В нашей команде Вы сможете развиваться как личность и профессионал. Также сможете привнести свой вклад в историю развития всей сети!
Сейчас в нашу команду ищем руководителя отдела продаж франчайзинга

Задачи:

Управленческий блок:

- Руководить отделом продаж франшизы: участие в найме, адаптация новых менеджеров, контроль, обучение и удержание команды
- Аналитика сделок, воронок и ключевых показателей конверсий;
- Оценка эффективности работы в разрезе каждого МОП на каждом этапе воронки;
- Контроль телефонных переговоров и переписок с клиентами (Работа с ip телефонией, AMO CRM;
- Регулярное проведение разборов сделок с клиентами;
- Коррекция действующих алгоритмов, регламентов, скриптов, чек-листов и создание новых стандартов работы;
- Автоматизация процессов;
- Повышение эффективности работы менеджеров отдела продаж;
- Сопровождение отдела продаж на живых вебинарах и автовебинарах;
- Модернизация системы мотивации менеджеров (разработка и запуск системы KPI, разработка нематериальной мотивации);

Коммерческий блок:

- Создание и тестирование гипотез воронки продаж;
- Разработка стратегии увеличения продаж;
- Выполнение плановых показателей отдела в разрезе: месяц/квартал/полгода/год;
- Увеличение объема продаж каждого менеджера и отдела продаж в целом;
- Расширение присутствия сети;
- Помощь менеджерам в доведение клиентов до сделки;
- Проведение личных переговоров, решение сложных ситуаций в работе с потенциальными партнерами.
- Совместно с отделом маркетинга:
- Обратная связь по трафику;
- Разработка предложений по улучшению качества заявок;
- Участие в создании гипотез по привлечению новых партнеров;
- Выстраивание процесса постоянной генерации заявок, корректировки рекламных кампаний;
- Проработка проектов по привлечению инвесторов;
- Регулярный анализ активности конкурентов.

Нам важно, чтобы Вы обязательно имели:

Опыт удаленного руководства отделом продаж;
Опыт работы менеджером по продажам от 2-х лет;
Опыт в управлении отделом продаж от 3-х лет;
Опыт руководства командой с большими чеками;
Опыт работы во франчайзинге обязателен;
Понимание длинного цикла сделки;
Опыт в презентации проекта и бизнес модели;
Напористость, системность, уверенность;
Системный и структурный подход к работе и всем бизнес-процессам.

На каких условиях мы будем сотрудничать:

- Фиксированный оклад+ % c общей выручки ОП, также дополнительные премии от руководства (по итогам перевыполненного плана продаж);

- График работы - 5/2, полностью удаленный

- Сильная команда и мега-успешный, масштабный проект с быстрым темпом роста во всех направлениях;

- Быстрый карьерный рост до коммерческого директора в ближайшем будущем;

*Возможна привязка дополнительного материального бонуса за выполнение плановых показателей и доведение до результата за: квартал/полгода/год

Нужен профессионал - результатник, с горящими глазами, который готов много и упорно работать. Который готов тестировать гипотезы доведения до сделки, но привести отдел к запланированному финансовому итогу. Внедрять новые идеи и нестандартный подход для достижения результата. Если Вы внимательно ознакомились с описанием вакансии и уверены, что эта работа для Вас, ждем Вашего отклика.