Вакансия: Менеджер по продажам IT/Presale инженер
Описание вакансии
Компания ВЕКАС является системным интегратором в области промышленной автоматизации. Несколько фактов о нас:
- 7 лет на рынке, входим в ТОП-5 компаний в области промышленной автоматизации, штат сотрудников 120 человек
- Аккредитованная IT-компания (возможность получения льгот от государства и соответствующих мер поддержки)
- Контракты с крупнейшими заказчиками: Danon, Невская Косметика, Major, Pepsico, Деловые Линии и пр.
Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам систем цифровизации (MES, APS).
Это направление одно из важнейших для компании, Вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками (действующие клиенты В2В), погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии продуктовой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.
Основные задачи:
Сопровождение продажи от лида до заключения сделки и передачи проекта в реализацию команде:
- Исходящие звонки по действующей клиентской базе ("теплые" заказчики), обработка входящих лидов (поиском клиентов заниматься НЕ нужно);
- Проведение переговоров с клиентами на разных уровнях, включая ЛПР, определение потребности, формирование ценности для заказчиков;
- Подготовка и помощь в защите технико-коммерческих предложений у клиента и внутри компании;
- Взаимодействие со смежными командами (продажи, продуктовая разработка, маркетинг и т.д.);
- Участие в профильных мероприятиях для продвижения бренда компании как эксперта (выставки, вебинары и пр.);
- Редкие командировки к наиболее крупным заказчикам для проведения очных встреч.
Наши пожелания к кандидатам:
- Опыт в продажах любых решений в сфере автоматизации и цифровизации от 1 года (например, MES, APS, WMS, SCM, PLM, SCADA и прочие IT-продукты);
- Умение оперативно понять бизнес-потребность заказчика и объяснить ему суть сложных решений;
- Навык работы в любой CRM-системе;
- Навык подготовки технико-коммерческих предложений;
- Готовность к редким краткосрочным командировкам по РФ (1-2 поездки в месяц продолжительностью один-два дня).
Мы рады предложить:
- Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией;
- Конкурентный уровень оплаты труда (в рамках рынка/выше рынка), "прозрачная" система мотивации, готовим официальный job-offer;
- Удаленная работа для кандидатов также из других городов, периодические визиты в офис;
- Обучение недостающим знаниям и навыкам за счет Компании;
- Офис м. Авиамоторная/Лефортово;
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги и пр.
Преимущества работы у нас:
- Постоянный пул контрактов с крупнейшими игроками рынка, что позволяет обеспечить сотрудников интересными проектами и качественным уровнем дохода;
- Предоставление полностью всех необходимых ресурсов и инструментов для работы;
- Возможность оперативного карьерного/профессионального роста в рамках Компании.
Менеджер по продажам В2В, пресейл инженер, технико-коммерческий инженер, pre-sale инженер, presale инженер, инженер по продажам, менеджер активных продаж, сейлз инженер, sales engineer, сейлз менеджер, sales manager, IT sales manager, менеджер В2В продаж, менеджер по продажам программного обеспечения
