Осуществляет поиск конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика, ведет переговоры с заказчиком, готовит и проводит презентации. Осуществляет выезд к заказчику (командировки)
Анализирует входящую информацию от Заказчика по проектам и согласует с Экспертом техническую возможность, ресурсную возможность выполнения работ, осуществляет планирование ресурсов для выполнения работ
Изучает требования тендерной документации и взаимодействует с организаторами тендеров по вопросам сбора, подготовки документации и внесения изменений;
Оценивает экономическую возможность выполнения работ и анализирует проект на предмет возможных рисков, предлагает варианты их избегания.
Оценивает корректность произведенных расчетов менеджера проекта при планировании
Готовит коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения, которые предоставляет тендерному отделу либо напрямую Заказчику. Согласовывает договор и организует подписание договора на выполнение работ или поставку продукции Заказчиком;
В период выполнения работ мониторит сроки и качество выполнения работ, получая информацию с площадки (места проведения работ). Участвует в разрешении сложных моментов в период выполнения работ на уровне своей коммуникации, в случае если на уровне менеджера проекта или сайт менеджера вопрос не решен.
Запрашивает и получает от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика обратную связь о проекте: степень их удовлетворённости товарами, работами и услугами; пожеланий по подготовке и исполнению работ/услуг; запросов по новым направлениям Заказчика.
Проверяет отчет о выполненных работах от менеджера проекта. Организует подписание актов выполненных работ со стороны Заказчика, осуществляет работу с возражениями
Контролирует сроки выполнения и поступления платежей от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика.
Осуществляет управление конфликтами в процессе реализации товаров, работ, услуг Заказчика, в т.ч. получение и рассмотрение любых рекламаций.
Анализирует причины потери Заказчиков, предпринимает меры по их возврату и реализует необходимые меры для поиска и привлечения новых клиентов;
Запрашивает информацию о конкурентах Заказчика, об условиях их участии в тендерах, условиях выполнения работ/услуг, об удовлетворенности товарами, работами и услугами конкурентов конечными потребителями.
Отслеживает новые возможности в рамках продажи товаров, работ, услуг Заказчика, находит и реализовывает договоренности с перспективными клиентами, доводит до них достоверную и полную информацию о Заказчике, его товарах, работах и услугах; переводит разовые контракты в долгосрочные
Осуществляет оценку рисков по участию Заказчика в различных проектах и тендерах с конечными потребителями;
Предоставляет отчет о проделанной работе на квартал/полугодие/ год; осуществляет анализ продаж по итогам квартала
Требования:
Высшее образование;
Успешный опыт активных продаж и привлечения клиентов в нефтегазовой отрасли(желательно);
Обязателен опыт продаж в секторе B2B;
Уверенные навыки ведения переговоров и технологии продаж;
Опыт прямых продаж( заводы);
Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать с большим объёмом информации в режиме многозадачности, умение расставлять приоритеты, навыки планирования и прогнозирования продаж;
Уверенный пользователь ПК, 1С, Excel;
Английский язык- не ниже среднего уровня;
Высокая ответственность и умение анализировать ситуацию;
Умение работать на результат.
Условия:
Работа в стабильной компании;
Официальное трудоустройство по ТК РК;
Оклад 92 000(до вычета НДФЛ)+ % бонусы с продаж;
Возможна удаленная работа;
Достойный уровень дохода;
График работы с понедельника по пятницу (5/2) с 9 до 18;
