Вакансия: Руководитель группы/отдела продаж (B2B,IT)
Описание вакансии
ADVANTA - лидирующий российский разработчик программного обеспечения для управления проектами и консалтинговая компания, которая помогает своим клиентам ускорять развитие бизнеса. В этом году нам уже 20 лет!
Система ADVANTA - лидер российского рынка по версии TAdviser, признана лучшей российской системой управления проектами по результатам конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ. Замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.
Ключевые клиенты компании : Т Плюс, Вертолёты России, Галамарт, Сталепромышленная компания, Увелка, REDMOND, Х5 Retail Group, АО Газпром-Медиа Холдинг , Нижфарм, АО "Русатом Сервис"
Мы активно развиваемся и покоряем новые высоты, с каждым днем пополняется портфель клиентов и растет штат сотрудников. Сейчас ADVANTA в поиске кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж в сегменте SMB"
Требования к кандидату:
- Обязательное проживание в Москве или МО (вакансия удаленная, но втстречи с клиентами личные)
- Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B от 2 лет (в идеале сложные IT решения)
- Опыт управления/лидирование команды от 2 лет (от 2 человек)
- Опыт работы со сложными проектными продажами и циклом сделки не менее 3-5 месяцев (сегмент среднего бизнеса)
- Умение работать с выявлением потребности и болей клиента
- Будет плюсом владение техникой solution selling
- Навык аргументации и отстройки от конкурентов
- Выраженные лидерские качества, энергичность и умение заряжать других
- Командность и корпоративность, эмпатичность
Чем предстоит заниматься:
- Формирование группы продаж, найм менеджеров и/или работа с текущими менеджерами
- Работа с развитием группы, обучение и мотивация команды, личные ревью с сотрудниками
- Координация работы команды и подключение к менеджерам на ключевых этапах сделки
- Самостоятельное ведение крупных, сложных сделок, генерация пайплайна
- Выявление бизнес-целей компании клиента и проблем, которые мешают достичь эти цели
- Активная работа со входящими лидами от маркетинга для конвертации их в сделку. Итог - успешный проект и лояльный клиент
- Регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работа с опережающими показателями
- Взаимодействие с партнёрами на этапе пресейл и совместная реализация проектов и upsale
Что мы предлагаем сильному кандидату:
- Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + процент от выполнения плана продаж вашей команды)
- Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения
- Рост и продвижение по карьерной лестнице
- Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, компенсация ДМС от 50% до 80%
- Удаленный формат работы + личные встречи с клиентами и командой
- Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения
Преимущества работы в ADVANTA:
- Вы сможете влиять на развитие уникального российского продукта . Мы создаём современную информационную систему ADVANTA, которая вытесняет с российского рынка разработки Microsoft и других западных вендоров.
- Вы сможете влиять на развитие средних и крупных российских компаний. Мы работаем с крупнейшими компаниями России, СНГ и Восточной Европы. В их числе 25 компаний из ТОП-500 РБК.
- У Вас есть перспективы роста вместе с нами . Мы планируем кратно вырасти до 2027 года и уже успешно идем к этой цели, укрепляя лидерские позиции на рынке. Когда растет бизнес, растут и сотрудники, поэтому мы приветствуем вертикальный рост внутри компании.
- Вам будет комфортно работать с коллегами . Опытные руководители. Амбициозная, профессиональная и дружная команда
- Вы сможете регулярно повышать свои компетенции . С первого дня работы и далее мы регулярно обучаем наших руководителей и сотрудников проектному управлению и продуктивности на рабочем месте, оптимизируем наши процессы, технологии разработки и реализации проектов. Инвестиции в Ваше обучение зависят только от вашей эффективности и масштаба задач, за которые Вы готовы взяться.
- У Вас будет возможность менять российский и мировой рынок . Наша компания лидер в России по количеству реализованных проектов автоматизации проектного управления. На наших конференциях в Москве уже побывало более 1500 участников. Мы применяем авторскую технологию управления проектами. Предлагаем совместно влиять на развитие бизнеса с помощью современных технологий.
*При отклике на вакансию обязательно напишите сопроводительное письмо и укажите 3 причины, почему именно Вы подходите на данную позицию
