Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
Привет! Мы Ice Line - крупнейшее производство сухого льда в Московской и Ленинградской областях. Мы 4 года на рынке, работаем на новейшем оборудовании и постоянно развиваем свои технологии, процессы и подходы. Наши клиенты - Озон, Вкус Вилл, DHL, Останкино, международные аэропорты и др.
Для нас команда одна из ключевых ценностей. Сейчас мы ищем энергичного Менеджера по продажам , который поможет нам развиваться на российском рынке.
С чем вам предстоит работать :
- Понятный продукт и аудитория клиентов - вы быстро освоитесь, даже если ранее работали в другой сфере;
- Оптовые B2B продажи - клиенты закупают продукт регулярно и в большом объеме;
- С нами выгодно сотрудничать - конкурентная стоимость благодаря собственному производству и мощному оборудованию. Мы можем формировать индивидуальные условия под крупные заказы;
- Мы трепетно относимся к клиентам - даже в разгар сезона сохраняем высокий уровень сервиса от упаковки до доставки. У нас продукт всегда есть в наличии, в любом объеме, в любой форме;
- Мы только запускаем направление продаж - у вас есть все шансы проработать рынок и быстро прийти к результату (к лету особенно растет спрос на сухой лед);
Чем предстоит заниматься:
- Исходящие продажи по базе клиентов - мы предоставим вам список площадок, но также предстоит расширять его самостоятельно. У нас широкая аудитория (производители, медицина, логистика, ритейл) и востребованный продукт, особенно в теплый сезон. Вы сможете совершать продажи уже с первого месяца работы.
- Ведение клиентов по воронке - подписание договора, прием оплаты (пред- и пост-), заведение документов (в 1С ERP), оформление заявки на изготовление в производстве;
- Работа с тендерами - мониторинг электронных площадок и поиск тендеров, подготовка документации для заявок на участие (можем обучить);
- Еженедельная отчетность по результатам, где цель - подсветить текущую ситуацию, похвалить за крутые достижения, обсудить сложности и способы их решения.
Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт продаж (будет плюсом B2B продукт);
- Грамотно и уверенно общаетесь с людьми - умеете вести живой диалог, можете найти подход к ЛПР, понимаете когда стоит отойти от скрипта;
- Самостоятельный и ответственный мы не пингуем друг друга по статусу задачи каждый час. Знаем, что если мы передаем задачу коллеге, то он сам вернется к нам с нужными вопросами и результатом;
- Организованны и системны - мы стремимся описывать бизнес-процессы, знаем цену своему времени и хотим делать большее - с меньшими затратами.
Что мы предлагаем:
- Совокупный доход в среднем 100 000 - 200 000 руб. состоит из:
- оклад 60 000 - 100 000 руб. на руки в зависимости от опыта/навыков;
- квартальная премия - % от объема выручки без потолка.
- Удаленный формат работы;
- График работы 5/2 и гибкое начало рабочего дня (8 - 10:00 по МСК)
- Коллектив профессионалов, при этом тёплое общение без сложных иерархий и цепочек согласования. У нас нет бюрократии и микроменеджмента - все вопросы решаются быстро и напрямую.
- Работа в команде небезразличных до результатов людей. Здесь можно профессионально расти и проявлять себя, мы поддержим в смелых решениях!
