Инженер по продажам / Технический эксперт (продажа цифровых решений) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Инженер по продажам / Технический эксперт (продажа цифровых решений)

Описание вакансии

Компания ВЕКАС является системным интегратором в области промышленной автоматизации. Несколько фактов о нас:

- 7 лет на рынке, входим в ТОП-5 компаний в области промышленной автоматизации, штат сотрудников 120 человек
- Аккредитованная IT-компания (возможность получения льгот от государства и соответствующих мер поддержки)
- Контракты с крупнейшими заказчиками: Danon, Невская Косметика, Major, Pepsico, Деловые Линии и пр.

Приглашаем в команду инженера по продажам цифровых решений (MES, APS, WMS).

Вам предстоит взаимодействовать с заказчиками, погружаться в особенности конкретных запросов заказчиков и предлагаемых нашей компанией технических решений, участвовать в формировании и реализации стратегии продуктовой команды. Мы ценим системный подход, аналитическое мышление, инициативность, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

Основные задачи:

Техническое сопровождение процесса продаж:

Техническая проработка запросов: предварительные интервью с заказчиками, анализ потребностей, уточнение требований,
Fit-Gap анализ запросов заказчиков и функциональных возможностей решения,
Предварительная оценка проектов по поэтапному внедрению, включая оценку рисков, сроков, трудозатрат,
Демонстрация функционала продукта,
Ответы на технические вопросы заказчиков на этапе presale,
Разработка и актуализация типовых материалов для продаж (презентации, описания),
Подготовка целевых технических предложений (коммерческую часть ТКП рассчитают сотрудники отдела продаж);
Взаимодействие с менеджерами по продажам и оказание им поддержки в согласовании ТКП;
Анализ конкурентной среды.

Наши пожелания к кандидатам:

Опыт в сфере автоматизации и цифровизации производства (обязательно), в технических продажах или в проектах по внедрению решений по автоматизации и цифровизации верхнего уровня, систем планирования производства, управления производством, управления складом, ERP-систем;
Знание функционала систем MES, APS, WMS, SCM, PLM, SCADA и способность объяснить разницу специалистам заказчика;
Понимание типовых производственных бизнес-процессов и цепочки создания стоимости.
Готовность участвовать в развитии программного продукта (доносить обратную связь рынка до команды разработки);
Подготовка ТКП после первичного анализа потребностей потенциального заказчика, включая предварительную проработку конфигурации как возможную комбинацию модулей, блоков смежных систем и ПО с различным функционалом.

Мы рады предложить:

Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией;
Конкурентный уровень оплаты труда (в рамках рынка/выше рынка), "прозрачная" система мотивации, готовим официальный job-offer;
Удаленная работа из любого города (периодические визиты в офис возможны только для тех, кто проживает в Москве);
Обучение недостающим знаниям и навыкам за счет Компании;
Офис м. Авиамоторная/Лефортово;
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги и пр.

Преимущества работы у нас:

Постоянный пул контрактов с крупнейшими игроками рынка, что позволяет обеспечить сотрудников интересными проектами и качественным уровнем дохода;
Предоставление полностью всех необходимых ресурсов и инструментов для работы;
Возможность оперативного карьерного/профессионального роста в рамках Компании.

пресейл инженер, технико-коммерческий инженер, pre-sale инженер, presale инженер, инженер по продажам, сейлз инженер, sales engineer, IT sales manager