Общаться с холодными и теплыми лидами (это топ-менеджеры, руководители отделов закупок, руководители IT-отделов) звонить, переписываться, проводить online-демонстрации продукта, готовить коммерческие предложения.
Выстраивать деловые отношения с потенциальными клиентами, помогать потенциальным клиентам осознавать ценность продуктов компании. Вы будете отвечать за полный цикл продаж от холодного знакомства до закрытия актов по подписанному договору, а потом работать над доппродажами продуктов и услуг.
Работать в CRM системе, оформлять стандартную документацию по сделкам.
Освоить сложные B2B-продукты до уровня, который достаточен для продаж; взаимодействовать с командами разработки продуктов.
Взаимодействовать с командой маркетинга участвовать в подготовке sales kit, передавать специалистам данные о восприятии клиентами и лидами маркетинговых материалов.
Откликайтесь, если вы:
Можете подтвердить минимум 3 года опыта работы в B2B продажах, в совершенстве владеете навыками выхода на ЛПР.
Имеете высшее образование.
Уверено проводите презентации и выступаете публично, умеете убеждать и работать с возражениями.
Разбираетесь в ИТ, регулярно использовали или используете, как минимум, CRM и ERP системы.
Коммуникабельны и получаете удовольствие от общения с людьми, в том числе с незнакомыми; настойчивы и не расстраиваетесь, получая отказ.
Грамотно пишете и разговариваете, общаетесь в интеллигентной манере, позитивны и заряжаете собеседников хорошим настроением.
Аккуратны и внимательны в подготовке письменных материалов.
Быстро обучаетесь и находите информацию.
Умеете расставлять приоритеты в задачах, самостоятельно организовывать работу, одновременно контролировать десятки задач и все это в расслабляющей атмосфере удаленки.
Будет плюсом:
Опыт продаж IT-продуктов и услуг.
Опыт работы в стартапе или бэкграунд вывода на рынок нового продукта.
Опыт взаимодействия с отделами закупок компаний в том числе в роли поставщика.
У нас вы найдёте:
Интересную работу в аккредитованной Минцифрой РФ IT-компании, которая создает сложные программные продукты для среднего и крупного бизнеса.
Неформальную атмосферу и открытость: команда, ментор и менеджеры всегда поддержат вас советом и по достоинству оценят достижения.
Персональное предложение по зарплате уровень зависит от ваших навыков, знаний и опыта.
Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
Гибкий график рабочего дня и удалённый формат работы.
Дружелюбную атмосферу и сплоченную команду.
ДМС на выгодных условиях.
Корпоративный английский занятия ведутся онлайн, в небольших, 4-5 человек, группах.
Время для занятий спортом: вы можете запланировать посещение спортзала или бассейна даже посреди рабочего дня, тогда, когда вам удобно.
