Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2C, телеком)
Описание вакансии
ДомИнтернет технологичная аккредитованная IT-компания, разрабатывающая цифровые сервисы в сфере проводного интернета как для физ.лиц, так и для провайдеров.
В штат компании приглашаем Руководителя отдела продаж! Возможно полностью удалённое сотрудничество.
Основные задачи:
- Планирование продаж по ключевым экономическим показателям (на месяц/квартал);
- Выполнение планов продаж по основным экономическим показателям компании и планам провайдеров;
- Участие в разработке KPI совместно с Коммерческим директором;
- Анализ динамики продаж (от 1 дня и более) по различным показателям в разрезе отдела/сотрудника..;
- Разработка и оптимизация Бизнес-Процессов работы МОП, супервайзеров для увеличения показателей;
- Составление/корректировка графиков смен с учётом лидов;
- Мониторинг работы удалённых Супервайзеров и менеджеров;
- Анализ актуальности инструментов контроля продаж и работы сотрудников в целом. Предложения по улучшению и оптимизации;
- Разработка и внедрение регламентов для ОП; Участие в разработке учебных материалов для менеджеров и супервайзеров (совместно с Учебным центром);
- Проведение планерок и собраний с Супервайзерами и ОП; Качественная постановка задач и обратная связь;
- Личное обучение/развитие/передача опыта супервайзерам или менеджерам при необходимости;
- Разработка и внедрение дополнительных мотиваций и демотивации персонала с целью выполнения плановых показателей и соблюдения регламентов компании;
- Составление отчётов по текущей деятельности, прогнозов.
Что мы ждём от кандидата:
- Опыт работы Руководителем отдела продаж сегмента B2C от 3-х лет (розничная сеть, колл-центры..);
- Высокий уровень профессиональной коммуникации, оперирование языком цифр;
- Знание системы анализа продаж;
- Успешный опыт личных продаж;
- Знание SMART и правил эффективной ОС;
- Опыт работы с большим массивом данных, прогнозирования продаж по периодам; CRM/гугл-таблицы, Excel;
- Приветствуется высшее экономическое образование;
- Опыт разработки и внедрения системы KPI,
- Опыт управления удалённой/распределённой командой будет ещё одним плюсом;
- Аналитическое мышление, структурность, высокая степень самоорганизованности, умение мотивировать, ориентация на результат и настойчивость в достижении цели;
- Умение чётко и аргументированно выражать свою точку зрения;
- Дипломатичность, высокий уровень эмпатии.
Мы предлагаем:
- Формат работы на выбор: Офис в центре Ростова или полная удалёнка для кандидатов из других городов;
- Работу в динамично развивающейся, амбициозной аккредитованной IT-компании;
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
- Полностью белая, конкурентная заработная плата (оклад+премия), регулярные выплаты дважды в месяц;
- График 5/2 Пн-Пт, 8 часов, с гибким началом рабочего дня;
- Гибкая система мотивации, привязанная к результатам и достижениям; коэффициент за стаж;
- Возможность пересмотра мотивации, индивидуально, по показателям;
- Грамотное и лояльное руководство, приветствующее инициативу;
- Работа напрямую с Коммерческим Директором и собственником;
- Просторный уютный офис, оборудованный всем необходимым в центре города (ул. Города Волос 102);
- Комфортное рабочее место, современная техника;
- Бонусы от компании за крутые результаты;
- Развитая корпоративная культура, насыщенная корпоративная жизнь.
Для самого внимательного кандидата, дочитавшего до конца)
В сопроводительном письме просим указать:
1. Чем больше всего заинтересовала наша вакансия/компания?
2. Почему нам следует выбрать именно Вас?
Оставляйте отклик! Мы будем рады видеть Вас в команде!
