Вакансия: Директор по продажам
Описание вакансии
Аккредитованная IT компания - партнер в создании и развитии ИТ-продуктов (аутсорсинг, аутстаффинг). Мы предлагаем своим клиентам полный цикл разработки ПО: от аудита и стратегии запуска до сопровождения и дальнейшего развития продукта.
Мы специализируемся на создании цифровых продуктов для В2В клиентов и формируем выделенные команды разработки.
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ:
- крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты - IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс,
- мы принимаем участие в разработке продуктов для ведущих российских банков самых разных цветов,
- компании, которым мы помогаем автоматизировать их бизнес и создавать новые продукты: УБРиР, ВСК, SKB Lab, Cleverence, U C S, Еврохим, KonnektU, BPC, BrandMonitor, InvoiceBox, СберЗвук.
ЦЕЛИ:
Увеличение выручки за счет привлечения новых клиентов и проектов аутсорс направлений Группы компаний.
МЫ ПОРУЧИМ:
- Укрепление и развитие взаимоотношений с текущими клиентами;
- Руководство блоком продаж и самостоятельная работа с крупными клиентами на уровне первых лиц;
- Подбор и развитие коммерческого персонала вверенного направления, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации;
- Обеспечение процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль его исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей;
- Участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политик.
ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:
- Опыт работы в должности Коммерческого директора или директора по продажам ИТ-аутсорсинга не менее 5 лет - обязательно!
- Опыт организации и масштабирования продаж IT-услуг для аутсорсинговой IT-компании в различных сегментах рынка;
- Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе (SDR, Sales, тендерный блок и проч.) и процессов взаимодействия с другими подразделениями (HR - производство - маркетинг - продажи - финансы);
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами банки, производственные объединения, ритейл и т.п.;
- Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.;
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Свободу в принятии решений и определения вектора развития;
- Круг полномочий: аутсорсинговое подразделение коммерческого блока;
- Удаленную работу - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде;
- Оформление по ТК РФ (full time);
- Работу в сфере бизнеса информационных технологий (продуктовая разработка, аутсорсинговая разработка);
- Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI).
