Вакансия: Аккаунт менеджер/Менеджер по работе с партнерами (IT аутстаффинг)
Описание вакансии
Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов.
Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.
Немного фактов о нас :
- 10 лет на рынке
- 80+ штатных специалистов,
- Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел)
- Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел)
- Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел)
- Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта
- Лучшая инновационная компания Ростовской области
- Получили поддержку Агентства стратегических инициатив
- Победители премии Рунета в номинации Разработка
- Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ
- Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта
Ищем в нашу команду Аккаунт менеджера/ Менеджера по работе с партнерами.
Вместе с нами Вы будете развивать наш портфель услуг IT аутстаффинга.
Обязанности:
- Развитие отношений с действующими клиентами: увеличение финансовых оборотов по текущим проектам и выявление потребностей в новых услугах, допродажи.
- Участие в пресейлах, финансовых переговорах.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков проектов, иной документации;
- Прогнозирование и планирование развития аутстафф-направления, включая аналитику потребностей рынка.
- Участие в выстраивании процессов и внедрение лучших практик.
- Решение спорных, сложных ситуаций, согласование замен, ставок и пр.
- Организация анализа обратной связи по персоналу с целью совершенствования и профессионального роста, организации обучения.
- Документооборот по проектам..
Какой опыт хотим видеть?
Релевантный опыт сопровождения ключевых партнеров и конечных заказчиков (клиентов) для компании, обязательно и строго опыт работы с B2B.
Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджментом крупных компаний первого эшелона.
Обязательно: пример нескольких кейсов успешно реализованных сделок (в сфере IT аутстаффинга) .
Собственный нетворк/партнерская сеть/база контактов, с которой ты сможешь начать работу и использовать все это в процессе.
Понимание рынка аутстафф и аутсорс, чтобы вести переговоры успешнее и понимать о чем идет речь в процессе.
Базовая подкованность в IT терминологии и ролях.
Умение работать с CRM в Битрикс 24/AMO и прочих документах от Google, чтобы фиксировать результаты своей работы и вести отчетность.
Что мы предлагаем:
- Фиксированная ЗП (по итогам собеседования) + мотивирующая бонусная система;
- Удаленная работа;
- Работу с крутой командой, где ваше мнение слышат и ценят, где дают обратную связь, поддержку, поле для реализации идей и ежедневную дозу юмора;
- Работу без внутренней бюрократии.
- Оперативное решение организационных вопросов;
- Возможность профессионального роста (вертикального или горизонтального);
