Руководитель отдела продаж (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Привет! Компания FACE2FACE приглашает на работу РОПа (руководителя отдела продаж)! В своих студиях мы занимаемся съемкой качественного и уникального медиа контента. Среди самых частых запросов - видео-подкасты, интервью, reels/shorts, обучающий контент, youtube-шоу.

Ценный конечный продукт РОПа в нашем понимании - развивать и поддерживать эффективные и стабильные продажи, делать работу отдела прозрачной и прогнозируемой, повышать конверсию в продажу, а также средний чек, попутно работая с причинами отказов и снижая конверсию в отказ.

Классный РОП - человек результата, который любит и умеет продавать, точно знает, как увеличить продажи, имеет глубокое понимание сервиса, а также является зрелым менеджером, вожаком, умеющим объединять людей в достижении одной большой цели!

Требования:

• Опыт работы РОПом от 3 лет (предпочтительна сфера оказания услуг);
• Желание работать на результат;
• Знание и понимание ключевых метрик ОП;
• Понимание способов и методов влияния на результат в ОП;
• Знание техник и тактик продаж, умение обучать;
• Опыт работы в CRM - AMO или B24;
• Знание и понимание основ менеджмента;
• Системность в мышлении и в работе;
• Умение влиться в коллектив, а также создавать команду, объединять людей вокруг себя.

Обязанности:

Сделать работу ОП эффективной, системной, прозрачной и прогнозируемой, увеличивать выручку по средствам работы с конверсией и средним чеком.

• Построить систему аналитики (кол-во новых уникальных лидов, кол-во повторных, % конверсии из нового уникального/повторного в сделку, а также общий процент конверсии, декомпозиция по причинам отказов по сделкам/нецелевых лидов, % конверсии из лида в сделку, средний чек и прочее - по менеджерам и по ОП в целом);

• На базе системы аналитики построить ежедневную/еженедельную и месячную отчетность;

• Наладить прослушку звонков МОП, а также вычитку диалогов в ВА и ТГ;

• Построить систему планерок и деловых созвонов, а также иных коммуникаций с МОП;

• Построить систему обучения и адаптации МОП;

• Вносить изменения и модернизировать регламент для ОП;

• Улучшать действующие скрипты/инструкции по продажам;

• Автоматизировать работу ОП, путем работы с CRM (B24);

• Создать и проводить обучающие мероприятия для МОП, тренинги по продажам.

Условия:

• Удаленная работа, график 5/2;

• Оклад 80 000 руб. + KPI (на испытательном сроке готовы рассмотреть оклад выше указанного)

• Возможность прямо влиять на свою заработную плату

• Работа в сплоченном коллективе, с возможностями роста и развития
  
  Отклики без фото и сопроводительного письма не рассматриваются.